嗨，大家好，我是天猫店群易大师。

做天猫店群，其实最重要的一点还是选品。

七分选品三分运营才是电商的本质。

想要店铺长久稳定发展下去，利润销量整体有突破，那么选品就是咱们的重中之重。

今天，易大师就给大家分享一些选品的思维。

在选品的时候我们一定不要偷懒，要依靠数据为标准去进行选品。

不要凭借自己的感觉去挑选产品。

同时我们也要明白，天猫目前的趋势就是人群的细分。

那么我们选品的时候的一样也要做好细分，只有细分的产品才能找到对应的精准人群客户。

一定要把天猫店铺往精品店的方向去打造，而不是什么都有却很杂乱的杂货铺。

易大师也发现很多朋友在选品的时候经常会出现的问题。

选择高客单价产品，怕销量低；

选择低客单价产品，怕利润低；

选择热门类目产品，怕竞争大；

选择蓝海市场产品，怕流量小。

如果瞻前顾后，怕这怕那的，那么最终的结果一定是彻底的失败。

因为任何一个产品都有对应的优势和劣势，不可能存在十全十美的产品。

我们要做的就是在这些优势和劣势中，做个取舍。

目前，易大师更建议大家去做蓝海市场中高客单价的产品。

因为首先蓝海市场虽然整体的流量不多甚至比较少，但是我们要知道本身这个市场的竞争是非常少的。

产品虽然没办法爆单，但是每天稳定少数的订单量还是有一定保障的。

订单少但是稳定，我们这时候想要提升利润就可以选择去操作高客单价的产品。

客单价越高就意味着产品的溢价空间大，利润率也高。

这样我们就可以得到一个相对理想的结果了。

这也是目前易大师自己做店的核心思路，就不去细说了，有兴趣的可以深入交流。

最后就再给大家说一下在选品的时候需要注意的几点。

首先选品的时候尽可能的优先利润率高的产品，因为没有利润是很难坚持做下去的，天猫本身不适合低价跑量；

其次就是选品要抱有一定的试错心理，没有任何一个人可以做到选一款爆一款，适当的去试错更容易让我们选品方面的能力有所提升；

然后就是不要去盲目的跟进同行的产品数据，因为同行店铺的人群和咱们店铺的人群并非是一致的，盲目复制同行的爆款，最后可能导致自己店铺人群标签再次被打乱；

最后一点就是选品的一切基础都要从数据出发，没有数据支撑的产品，哪怕自己再喜欢也不要放在心上，个人的喜好审美并不能代表市场。

好了，今天的分享就到这里了。

最后，感谢观看。