嗨，大家好，我是天猫店群易大师。

今天要给大家讲一下天猫店群产品价格方面的相关问题。

很多人做店群每天几百单，但是到最后一算利润才发现并不多，主要原因就是价格定位和自己本身的思维出了问题。

很多的店群玩家都有一个误区，认为自己把价格做低一些，获取销量去做更赚钱。

之前还有不少人会直接偷同行产品数据，然后稍微降低一些去打价格战。

这样的低价竞争其实不仅带不来订单，反而会丧失打造爆款的机会。

大家想一下，我们做无货源店群模式其实本身就没有价格上的优势，你还要去用传统电商的思路模式去做店，那么最终的结果不就是不上不下吗？

价格优势从来都不是我们做店群模式的核心因素。

之前铺货玩法还可以玩，市场比较大的时候，玩低价跑量还有一定市场，主要原因就是那时候流量多，订单多。

当数量达到一个量级之后，算起来还是比较划算的。

但是我们也都知道玩走量的模式，面临的问题也是非常多的，售后问题多，人员配备多以及违规问题多等等。

目前天猫店群整体的情况大家不会不清楚吧。

最根本的流量对比之前来说要下降不少，更何况同行数量也多了起来。

还穿着老鞋走老路，那么你看不到路口是很正常的一件事。

给大家分享一下易大师目前做店的思路吧，应该能给大家提供一定的参考意义。

首先我自己是完全放弃了所谓的低价空间，因为低价产品就意味着利润低，售后多。

在目前整体流量情况不如之前的情况下，显然高利润高客单价的产品更适合目前的天猫店群模式。

很多人会认为高客单价的产品不好出单，没有充足的用户市场。

这个问题其实是非常容易解决的，我们可以去做蓝海市场的产品。

有很多蓝海品对于小部分群体来说是刚需，而高客单价的竞争基本上趋向于零，这时候我们其实做出稳定的日销是很简单的。

这种玩法说起来很简单，但是很多细节方面的问题才是最大的技术门槛。

首先就是蓝海市场的挖掘，其次就是定价方面的技巧，最后就是如何打造出稳定爆款雏形。

这种高利润玩法，除了一些高危类目和服饰类不能操作之外，其他的类目都是可以尝试的。

尤其是餐饮具类目和厨具类目，更是非常适合这种玩法。

易大师新开的一家餐饮具店铺就是按照这种模式操作的，目前一天四五十单，单笔利润不低于100元。

这个产出相信比之前大家玩低价铺货的时候日出三百单的利润还要高一些。

好了，今天的分享就先到这里了。

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