Hello大家好~今天来分享下人群标签的玩法！
纯干货，建议收藏~

双十一没有把握好的不要气馁，打起精神冲击双十二吧！

首先，对于很多网店卖家来说，标签越精准，引来的流量也越精准，这直接决定了推广效果。

正常买家购物分2种行为：

1.主观性：我主动去搜索关键词的行为

2.被动性：淘宝给我推荐“猜我喜欢”的商品

那么应该怎么利用标签引流呢？
话不多说，看下文~

一、标签形成：

1.产品属性：也就是产品的标题。
其中应该包括的点：核心行业词，搜索热门词，针对精准群体设置年龄或者特性词。

2.关键词：一个关键词就对应一个人群。
人群越小众，就越精准，引来的流量就越有效。
比如“女装”是个大词，那么冬季小个子女装就是一个长尾精准词，当然根据标题的长度，关键词还可以再精细一些。

3.价格：除去数量不同的特殊类目以外，尽量以整套的方式出售，不能用极低的价格加大点击率，这样很难促成用户成交。

4.主图：利用主图为店铺定位。
主图应该体现的人群特征：年龄、用途、风格等。
吸引一类受众人群，匹配价格，尽量多积累收藏加购，这样才能做好标签。

二、人群标签：

1.店铺人群：店铺人群的标签直接影响着转化率，当定位不精准的店铺很难收获到精准的流量。
系统自动推荐的流量其中一部分就是大数据推荐，当产品定位十分混乱时，系统很难给到店铺标签符合的这部分流量。

因此，网店定位越精准越好，市场细分越小越好。

2.产品人群：对应的人群一定对应着一定的价格区间，通过店铺活动引流的人群，与之前的店铺人群具有较大的价格和消费习惯差异，因此，需要调整产品标签，可以增加产品标签范围和区间，也可以通过上架类似价格和定位的产品来调整。

三、测试人群

1.不同类目：很多类目在初步测试人群时，起步就需要二级人群，在大类目二级人群测试主要从两个方向来做，单独建立一个计划标明测试的人群。
做人群组合，小类目在设置人群时，每个人群不能少于200人。

2.具体操作：在测试这些人群时，刚开始溢价可以设置为30-50%，每个小时观察一次，没有展现可以增加5%的溢价。

在测试的过程中要注意几个点，点击率，点击转化率，收藏加购，roi，如果单个人群的点击率比其他人群的点击率低，roi低，可以把这个人群的溢价降低，或者是暂停这个人群的投放。

投放一段时间之后，投产比较好的人群可以加价5%，这样就有了更多的几率把产品展现给这部分人群，在观察一段时间后在进行调整。

四、自定义人群

1.先测试人群：测试消费者的性别、年龄、消费能力，最重要的是测试消费场景。
有些产品看起来是针对男性，但是实际上也是女性采购。
消费行为的决策者是谁，才是店铺最需要的人群。

2.测试过后：筛选出哪部分用户是精准人群后，可以通过调查看看这部分消费者的痛点是什么？
如何去打造和优化这些痛点。

五、打标的注意事项：

不能轻易更换详情图：如果想要打标签，不能轻易更换详情页主图，在除非十分必要的时候，尽量不要报特价活动，除非你的店铺主打产品就是特价类，否则引流的都是垃圾流量，淘客也不能设置太高的优惠券和佣金。

六、直通车定向纠正标签：

1.纠正标签：说到直通这个付费渠道了。
要想通过这种方式定向纠正标签，需要单独开一个跟店铺客单价相符的人群标签，通过人群溢价自定义人群的方法，根据类目性别，年龄，消费能力，单独做一个人群的组合，进行人群标签的累积。
在做标签时，针对这部分的人群快速积累数据，通过这种方式也可以纠正标签。

2.直通车关键词：购物意图里的关键词是平时操作中的直通车定向标签，也是系统自动推荐的，这些标签要是能做好，可以直接提升roi，推荐的原理是根据标题来做的，要在标题里加入一些类目词和大词，系统在根据标题来匹配关键词，大词也决定了后期的流量涨势。

把关键词加到直通车之后再进行优化，当关键词的数据提升之后，在把这些关键词添加到定向里，当定向开了一段时间后，留下一些数据比较好的关键词，进行产品对人群的打标，也可以用作自然搜索和钻展的定向。

淘宝很多隐性规则，其中最为重要的就是标签，只要达到标准，店铺流量和转化会爆发，销售额也会大幅度的提升。

希望此篇文章对你有所帮助，祝大家今年年底都能大丰收哈哈~