个人经验针对新手的初步运营思路
初步运营思路
1.确定主推产品
首先确定主推产品。
先把关键词的转化率提升并稳定下来,才有稳定的空间去提升其他品的流量。
因为我们现在的店铺是没有太多的数据支撑我们进行选款的,所以需要根据市场大数据进行分析初步确定几款主推,然后通过直通车等进行侧款选出数据优秀的1-2款做为主推。
3.产品店铺基础搭建
先重建产品标题,现在店铺的标题都不合格都需要重建标题。
核心词+品牌词+长尾词+吸引词+类目热词+功能词+规格词,进行优化从而增加宝贝曝光量。
然后进行补单提升产品基销、买家秀、问大家,先通过淘口令分享补单稳定三天后再选取关键词进行刷单后续和猜你喜欢刷单同步进行,进一步提升产品在关键词排名和首页的曝光。
买家秀需要自己拍摄和编写文案做多日追评今早把洋淘买家秀展示出来。
问大家选取关键敏感问题自己做提问消除消费者购买犹豫时间。
4.活动策划
策划店铺活动增加转化率,比如专享优惠券、组合套餐、满送礼品等
5.站内推广
直通车:先开主推产品数据稳定后开副推产品。
选取核心词再扩展出去二级词三级词,人群通过筛选和行业数据决定。
增加创意图提高点击率,顺便可以测一下图。
有条件情况下可以利用3:4图的漏洞直接开通自定义创意图。
日限额根据数据调整,最高不过300.
超级推荐:找达人写一些评测或者营销卖点。
用图文推广的方式投放微淘以及搜索端。
猜你喜欢主要去圈人群,拉动首页流量。
淘客:淘客是前期快速冲销量最合适的渠道,但是淘客冲销量的要求价格这些是比较低的,所以我们要在可接受的范围内,通过淘客快速带来一波销量。
淘宝群:淘宝群开通后要经常活跃气氛,这也是粉丝营销很关键的一点。
同步微淘和客户运营一起做。
按月发放大额优惠券和个别人群优惠券促进回购率转化率和客情关系。
活动:站内活动有就报名争取展现。
天天特卖和淘抢购暂时不考虑。
站外推广:可以通过小红书、抖音、微博等这些平台进行带货安利,提升潜在客户群体。
第三方带货网红博主机构这些,可以后面在V任务中去找找看有没有这类人群的主播。
6.客服售后
请做好客服导购工作确保转化率,同时旺旺在线时长尽量24小时在线,睡觉后可设置机器人自动回复。
(旺旺在线时长越长店铺权重值越高,对单品搜索权重提升有很大权重因素)
发货前确保产品完好性库存等,避免退货售后和物流时间。
可在货品中放入好评返现加wx等活动小卡片
设置好自动回复可根据同行和自己的需求以便消费者更好了解产品、活动、快递等