知瓜数据|李佳琦直播间恢复购物狂欢2小时GMV029亿

双十一结束之后，“魔鬼”李佳琦开启休假模式，终于在11月19日开播了。
直播时长为2小时11分，商品数24件，观看PV为818.24万，带货销量30.36万，GMV为0.29亿。
在这场直播里，李佳琦都为哪些品类商品带货直播？
我们一探究竟。

（知瓜数据—直播基础信息）

李佳琦直播带货最多的商品分类为生活类，共13件，涉及的品牌有MK、万宝龙、MaxMara、FURLA、d’zzit、Fila和三宅一生。
此次直播商品种类偏少之外，也没有见到美妆类的商品，并且美容护肤类商品只有2件，其余都是食品类。
价格分布上也向生活类品牌倾斜，1000元以上价位居多。

（知瓜数据—商品分析）

（知瓜数据—商品分析）

此次直播间直播带货在销量上整体下降，取决于商品的分类和价格，因此销量分布在100-500的最多，1000-5000和50-100的相对平均。
尽管商品种类比之前少了，但销售额在100万以上占比还是最大。

（知瓜数据—商品分析）

（知瓜数据—商品分析）

此次直播间销售额最高的是服饰配件/皮带/帽子品类的商品[[李佳琦推荐]极限挑战同款日系百搭护耳针织毛线帽女秋冬加绒],销售额为380万，销量为1.4万件。
此件商品销售额达全直播间最高，一是商品性价比高，且为当下实用性较强商品，二是营销打法所致，买毛线帽送围巾，一举两得，三是消费指向大群体——女性。

（知瓜数据—商品分析）

在生活类分类中，商品[李佳琦推荐]MaxMara AMORE大衣]销售额是生活类商品最高，销售额为156.46万，并且此件单品客单价相对高昂，客单价为17984元，且为直播间单价最高的商品。
因此，单品销售额的高低不仅取决于销售量，还取决于商品的客单价。

（知瓜数据—商品分析）

阔别一个礼拜，粉丝在直播间评论“好久不见、好开心、好想你”等相关字眼表达想念心情，除此之外，还有相关需求字眼“袜子、巧克力、面膜”等体现粉丝对直播间的热情。

（知瓜数据—互动分析）

整场直播互动下来，我们抓取了粉丝在李佳琦直播间评论的热品词TOP10，基本是女性需求品，呼声最高的商品是袜子，其次是本场直播带货的品牌之一——三宅一生，常见的零食类、美妆护肤类的商品需求也在列。

（知瓜数据—互动分析）

直播结束，我们对李佳琦11月19日复播场次的粉丝做一个透析。
除了挚爱粉占据一小部分之外，钻粉、铁粉、新粉分布相对均匀。
尤其淘气值在500-999的粉丝在直播间最活跃，其次是淘气值在1000-1499。

（知瓜数据—粉丝分析）

总结

“所有女生”是李佳琦经典口头禅，很多女生表示，李佳琦一发话“所有女生”就很有购买的冲动和准备抢购的心理。
除了特别的活动、特别的场合，李佳琦直播时间一般在3—6小时，并且李佳琦可以全场保持亢奋的状态，这是吸引粉丝最重要的地方。
李佳琦的”买它“，让人听了就欲罢不能。

（此图来自李佳琦直播间截图）

李佳琦直播间还有一个特点，介绍产品非常喜欢强调价格优势和赠送活动，特别是美妆类和美容护肤类送的小样已经让女生觉得抢到就是赚到。
作为美妆BA出身的李佳琦，不仅对美妆护肤非常熟悉，还用自身为产品做担保，可以大大提高粉丝的信任度。

以上是李佳琦直播间部分数据，更多详情请到官网查看