行业平均20%转化率而我只有2%
我以前遇到过三个类目，一个是纹绣色料，一个是洗衣凝珠，还有一个是中药去湿泡脚包。
这三个类目都有一个共同的特点。
那就是自己做的自然搜索和直通车转化都极差。
差到什么程度呢？
同行平均搜索转化率都在15%以上，但是自己的转化率连2%都不到。
如果说是人群问题，那么纹绣色料是一个小类目，人群效应并不明显。

当时老板告诉我，纹绣色料的回购率是很高的，所以我的想法是，纹绣色料的。
回购率非常非常的高。
就会导致以前购买的客户即使重新搜索，它也会大概率的回到以前的店铺购买。
由此导致新进入的商家搜索转化率很低。

洗衣凝珠和中药去湿泡脚包这两个产品的市场较大，价格也是有高有低，当时我看到的情况是，搜索和直通车流量的收藏加购率都非常的高，但就是不成交。
我认为是产品价格的问题，于是降低了价格到了同行平均水平以下。
但即使是这个样子，也几乎是没有成交。
如果说是人群乱了，我也不接受这种说法。
因为产品才两三百个销量。
而且这两种产品都偏向于标品，就算我人群有问题，也不至于转化率差到这个程度。
我当时的降想法是这两个类目他们对销量和评价数量的要求非常高，或者也是属于回购率非常高的类目，最终导致新进入的商家难以提升。

到目前为止，我对这种类目完全无解，自己的套路完全用不上。

大家可以说一下自己的看法以及自己平时在运营过程中间所遇到的有类似情况，也让我取取经。