直播带货的前世今生
粉丝经济在中国已经有了接近20年的时间，从2000年初我们每一个人所能参与到的博客、贴吧，商标论坛的时代，那么在2010年第二个时代里面，我们进入到了图文的时代里面，大家可以看到，那么有非常多的公众人物，有非常多的段子手，他们利用了今天的移动互联网的时代，利用了今天社交平台的时代，继而兴起，那么到了2015第三个时代，跟我们每个人都有关，那么也就是在今天我们所能看到的短视频的时代、直播的时代。
那么在未来，在2020年以后，等五g时代到来，可能会有更多的跟粉丝经济、跟红人相关的新的销售方式的体系。
那么在这个时代里面，每一个有创作能力的人能够利用新的科学技术，能够利用新的与用户交流的界面，为自己产生出强大的可创业的价值。
简单的说，他们这些人都是利用自己的知识和能力，在今天去中心化的时代，透过社交平台获得了一定量的粉丝，并且在为这些粉丝创造价值的同时，也在为自我创造价值。
无论时代怎么变换，这个里面唯一有一个非常重要的体系就是人，那么未来所有的商业开始也由红人，他不再是一个贬义词，而是一个能够推进正能量推进知识迭代、商业迭代的一个重要的点，那么由这些点所连成的面，也就构成了我们今天每一个人所能看到的红人经济、直播、带货等等这些所有的历史。
我们聚焦到直播带货，它在今天是一个什么样的生态，这个生态是怎么构成的？
我们怎么样理解直播带货，怎么样理解直播带货所在的生态？
现象一：直播电商的用户数以及媒体舆论关注度在成倍增长
直播带货就是透过直播去销售商品，其实是直播电商的一部分，很多行业里面并没有把直播带货非常细腻的划分。
我们透过直播的方式来销售商品，大家可以看到整个直播带货的趋势，由开始到引爆，到整个的
规模性，快速性的发展，其实只经历了一年半不到两年的时间
现象二：所有相关不相关的人，所有不同角色的人，已经全部都参与到直播带货这个体系里面去了。
大家现在可以看到明星在做直播带货，名人在做直播，带货，网店里面的掌柜在做直播带货，包括很多的专业人士，包括很多的CEO都在进行直播带货，所以现在呢，在行业里面经常有一句话说，不要管你的粉丝有多少，不要管你有多牛，一场直播带货下来，完全可以看到你自己的商业控制能力和商业变现能力究竟是怎么样，我们今天虽然看到了很多人已经加入到直播带货的这个体系里面来，但是在这个整个的循环的过程当中，我们会知道它还没有形成一个极度规范的成熟度，从整个直播带货带来的销量带来的产业规模，以至于在直播带货的服务标准，包括直播带货的结果和效果的评价上，在今天都是模模糊糊的开始。
在这个里面呢有非常多肯定的声音，比如说在今天在疫情的特殊之下，那么直播带货帮助了很多农民可以更好的进行销售，那么头部的主播呢也利用了自己的优势，给他的粉丝带来了很好的福利，那么包括明星，企业家来去进行主播，也大大提升了和粉丝之间的亲密度，那么同时呢也有非常多质疑的声音，甚至有非常多不好的现象，例如说数据造假，比如说很多小商家直播，带货合作就亏得血本无归，包括还有更多的伪劣商品在其中，还有更多的是为了体现自己的影响力而夸大销量，其实我们总体来看，这些现象，一个行业在高速的发展当中必定是鱼目混杂的，一定会要看到这些不好的现象的背后，我们怎么样能够改变一次，他怎么样能够优化他，这样我们就正向的参与到这个行业的变化里面，所以在这样的一个任何规则都没有建立完善的时机，所以一定要全力进去尝试，全力进去摸索权利，进行探索的时期
一个现象的形成，一个现象的爆炸，它一定不是一个单点，当你看到这一点现象已经在全国被广泛但知道的时候，大家一定不要看到这个外在的内容，一定要看到这个底层的逻辑是什么，他背后的逻辑是什么，为什么直播带货会火，为什么直播的头部达人会有上亿上10亿的销售额，那我们整个的内在逻辑，所谓的人货场既相互依存，又相互隔离，又能相互在空间和时间上分离，那么其实很简单，商业逻辑在近千年是没有变过的，那么也就是说你如何把你手里买的商品卖出去，在什么地方卖出去，以什么样的形式卖出去，以什么样的价格卖出去，那么他会不会再买？
那么整个体系里面，大家会发现，其实我们把直播带货拉到一个线下的场景，就是你在商场里面和你面对面的销售员在进行面对面的沟通，他能够最大化程度的去解决你所购买商品的所有的顾虑。
那么这种人货场的逻辑在前20年被很多电商公司，例如
阿里巴巴巴巴，例如
京东这样的公司搬到线上。
在线上的电商空间里面，原来大家都是叫卖图片，因为你所有搬到电商上，
店铺里面的产品，所有的用户是透过文字加图片，看到你的图片的质量好不好，模特的质量好不好，这个就决定了你的商品好卖不好卖，所以我们经常说原有所有的电商都是在卖图片延伸一步到直播，今天直播带货，那么直播带货最好的方式是什么呢？
直播带货最好的方式就是你能够透过一个面对面的人，这个人在视频里面可以360度的全面的展示他的货，而且你也可以提问，而且你也可以互动，那么在这个体系里面，直播作为一种新的形式，一种好的互动的方式，把它完全集成起来，得以一个非常大的爆发，那么可能我们再过十年，再过15年来看，每一个电商，他的直播带货都会成为一个非常标准的逻辑，就是说我们一定要考虑清楚，直播带货他并不是一个新的东西，而是一个老的东西，在新的科技的环境下，在新的物流的环境下，在新的场景的应用下，他有新的形成，形成了自己爆发的活力。
当你能面对面的跟主播进行沟通，当你能面对面的看到主播进行商品的展示，同时你还能看到其他的人在这个直播间里面对商品的评价，价格的评价，用户的体验，你瞬间得到了一个立体的，非常快速的而且非常直接的环境，那么在这个里面非常便于你去选择下单或者是不下单。
未来直播到用户之间，极大缩短了商品到用户之间的流通的距离，那么在这个距离里面，既能够给用户带来更低的成本，又能够给用户带来直接的判断，并且可以使企业规模的获利，以前是跟店铺买是跟商品买，现在是跟红人买，就是你跟谁买变得很重要，而不是说说你在哪买变得很重要，我想这个东西呢都是整个直播带货的一个很重要的内在逻辑。
好看的皮囊千篇一律，有趣的大脑万里挑一。
关注我，接下来会陆续分享入局直播的策略和案例。
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