关键词：选品 定位

适用行业：所有行业

适用卖家规模：所有卖家

好的产品好的款式是打造爆款的唯一需要必备的条件，那么我们怎么去挑选产品？
怎么是筛选好的款式？
一个没有特色，质量没保障的产品不管我们怎么去操作都非常难把它做起来。
由此我们今天来聊一下新店应该怎么去选择产品。
一个有特色，质量过硬的产品后期发展会越做越好，同样的没有特色，质量没保障的产品，会产生一系列的差评和投诉，最后很难做下去。
我们选品分为三个阶段，一是选品途径，二是选品分析，三是测款，接下来具体讲解一下。

一.选品途径

选品途径，我们主要分为线上和线下

线上：淘宝站内选品，通过淘宝搜索产品，看市场需求，再到1688选款，看相关参数，询问客服了解产品进行选品

线下：批发市场进行批发，或者直接找到源头厂家申请代理，还就是自产自销

二.选品分析

品分析我们可以通过5维度来分析

1.应季性：

这个很好理解，就是我们选的产品是否是热季宝贝，它直接影响产品受用人群的接受度，例如，我们大夏天的不可能去卖羽绒服吧，都是卖短袖T恤的，卖应季产品不免可能有库存积压的风险，但是也大大提高了产品的销售顺畅性2.行业潜力：

选择的产品一定要市场需求非常大的，这样才能有效的提高我们的转化几率，如果市场需求很小的话，可能一年都没几个访客量，我们也就无从去提高转化率了。
很多中小卖家看着他们同行业的大卖家卖什么，马上就跟着去卖，导致后来产品都没有起来这波热度就过了，这是因为大卖家的产品有一定规模的销售基数，店铺粉丝和就流量基数。

3.产品的利润：

这一点非常重要，因为我们卖产品就是为了赚钱，不可能有人卖产品是为了亏钱。
因此在产品定价的时候，我们一定要有足够的利润空间。
像客单价太低，我们的利润空间也低，产品利润高，我们才有推广的资本，我们用这些推广的资本再去赚取利润，这样规划才能形成良性循环。

4.产品质量：

这个点也是十分重要的，因为一个次品商品，用再多的方式去推广和运营也很难推成爆款，所以挑选产品的时候，不要一味的寻求价格，毕竟成本就在这里，刻意的去找低价格产品，可能导致很多问题，如①产品不可靠②销售之后差评不断③投诉一波接一波。
那么后面店铺也就做不下去了。

5.产品优势：

也就是我们挑选的产品在同行业中是否有一点或者几点区别，从而突出我们挑选的产品的特殊性，在从中提取我们的核心卖点。

三.测款

测款就需要我们用到千牛卖家中心里的直通车去测款了。

利用“市场洞察”或“名不虚传”或者“20万词表”进行关键词筛选，前期最好以长尾词做精准投放，提高关键词的质量得分，以及账户的整体权重，然后再慢慢加词一些精准关键词。
创建推广计划，设置四大项，日限额：置为100到200元：投放地域：前期通过数据查看以高转化的城市，省份为主。
减少不必要的开支，提高点击流量的质量，还有就是参考我们的快递能否发货来设置；投放时间：通过图片显示更具本身产品的情况，合理选择投放时间，如宝贝基础较差选择搜索时段不是很多的时间点投放!
如果急于测款选择搜索频率较高的时间投放，合理的安排产品的推广时间，节约不必要的投放!

投放平台：无线端投，放因为目前来说，很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些，而且点击率也更好，所以可以适当加大无线端的投放比例，获取更多流量的同时，pc也会偏低一些。

还有一些设置和属性根据我们挑选的产品情况进行设置和填写。

收集整理3到4天的数据进行定位分析，通过分析点击率，转化率，收藏加购和投产比来给产品定位。