大家好，我是翰林，电商之所以改变了人们的生活，很大原因在于，电商的出现给人们提供了更多可选择的机会。

就拿购物来说，我们在线下逛街的时候，看到一个不错的东西，可能就直接购买了。
因为想要再去其他店铺看同款产品，会耗费很多的时间与精力，除非是在店铺密集的区域，才能轻易挑选到诸多同款产品。

而在网上不同，我们只需要轻松的动动手指，就能在数十款产品中挑选自己想要的。
一般来说，用户在购买一款产品时，即使是看到了有很大意愿购买的产品，也还是会继续对比几款，再来决定入手哪一款。

这种情况对于用户来说自然是有了更多的选择机会，但对于商家来说，却不是件好事。
对比多了，总是会在一定程度上拉高用户的流失率。

但我今天想和大家说的是，我们正好可以利用用户这一喜欢对比的心理，来拉高我们产品的转化率，甚至超越竞品，辅助店铺爆单。

具体怎么操作呢？
跟翰林一起接着往下看。

一、利用对比

针对用户对比的这种情况，我们不应该说不让用户对比产品，而应该鼓励用户对比，甚至帮助他们对比。
但要注意，我们所说的对比，不是让用户退出我们的产品去对比，而是让用户在我们产品中去做好与其他产品的对比。

如在详情页、主图、主图视频等板块，做好我们产品与其他产品之间的对比。
这样既满足了用户比较的需求，同时也增强了用户对我们产品的信心，提高产品转化。

但要注意的是，在对比的时候，我们不是要强加一个念头给到用户，而应该是提供一个依据让用户自己去判断，得出我们产品比其他产品更优秀的结论。

比如这款烤箱产品的详情页，通过对蒸汽发热盘加热方式、蒸汽浓度、长期使用以及后期养护这四个方面的使用情况对比说明，展示了自己产品的优势。

虽然只是更换了一个发热盘，但通过这一对比，给用户的感觉就是换了发热盘后，就有了一次技术上的飞跃。
这就是对比给用户带来的感受。

二、怎么对比？

对比的作用，就是突出我们的产品，所以我们在对比的时候，就要想出一个产品的亮点来对比，才可以突出自己。

那这个亮点该怎么找呢？
很简单，你产品哪一点可以作为亮点就对比哪一点。

设计：现在的时代就是看颜值的时代，什么产品的颜值高，就越能受到用户的青睐，尤其是年轻人。
所以对于一些受众是年轻人的产品，产品的设计感，颜值就可以作为产品的亮点来对比。

技术：一款产品从研发出来到上市阶段，总是不断在改进的，所以一个新技术的出炉，能让产品的使用变得更加适应用户需求，所以新技术也是可供我们对比的亮点之一。

价格：在对比价格的同时，我们首先要保证，自己与高价的产品在属性上都基本一致，这样的价格对比才会有意义，才能真正体现出你产品的性价比。

其实将对比运用得最出色的还要属手机厂商了，我们在听某些手机厂商新品发布会的时候，总是会看到他们在设计、技术以及价格上与其他友商进行对比。
如小米最初，在没有知名度的时候就通过对比三星、华为等大品牌的产品，来打响知名度。

如在配置、性能等方面都与大牌手机相差无几，但在价格上却拥有超高性价比，并以此来作为亮点突破。
最终的结果大家也看到了，虽然现在小米仍然存在着许多被人诟病的问题，但这却并不妨碍其作为一个知名的手机品牌存在于市场上。

这就是对比所带来的效果。

三、增强用户对产品的认可

对比所能带来的作用还不至于上面这些，如果我们的产品价格偏高，我们还可以利用对比低价产品的方式，来降低用户对于我们产品的接受门槛，从而提升转化。

在这一方面，我们要给用户营造的一个心理主要是，不是我们卖的贵，而是便宜的东西质量不行。

但在这种情况下，这个对比同样要拿出切实的依据来让用户信服。

比如一款耳机我们要突出它的静音，降噪优势，不能简简单单得打出一行字说我们的产品超静音。
作为卖家，每个人都是王婆卖瓜，不可能会说自己产品差的。

所以我们要通过一个实际的依据来说服用户，比如说下面这个对比图。

突出在使用我们产品前后的效果对比，通过这种实际的降噪幅度，才更能打动用户，让用户愿意出比其他产品更高的价格来购买你的产品。

最后，我们大家在说到对标竞品打爆的时候，常常指的是从竞品的流量，渠道，关键词来超过对手。
但实际上，从产品出发拉升转化，才是我们降低流失竞店最为关键的因素。

今天关于对标竞品的内容就分享到这里，如果对上面的内容有疑问，或者有付费推广需求，可以咨询我，我可以给你免费做个店铺诊断。

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