2020年，MAIA ACTIVE（以下简称M家）在与全球领先的身型研究公司A~N合作的基础上，启动了MAIA -Lab?运动服研发实验室，同时成立内部的运动材料与身形研发团队，自主开发科技面料和专业版型。
目前，M家E已拥有「M~A」、「M~N」、「M~T」等多款独家面料，并在线下店设置“面料博物馆”专区，让消费者有更直观的感知。

成立4年，M家收获了一批忠实粉丝，累积超40万。
反映在品牌增长曲线上，2019年M家有3倍增长，线上销售额已突破1亿人民币。
2020年受疫情影响下，年销售额仍然保持同比60%增长（其中疫情后7-10月销售额同比增长超过100%），用户客单价同比上升10%，复购频次同比上升15%，且复购用户购买件数平均高出新用户25%。

高成长性的新消费品牌正在冲击天猫榜单的排位。
在天猫大型活动期间，M家跻身运动服饰类目销售额TOP 10，并且是前十名中唯一一个成立时间少于10年的初创品牌。

其实很多店铺问题只要通过生意参谋，进行数据分析，就能清楚知道如何去修改或优化。

但是你真的会看生意参谋的数据吗？

今天我们就来聊聊生意参谋怎么看数据，话不多说，抓紧时间进入主题。

访客分析

有一个大家都比较常问的问题：宝贝应该怎样设置上下架的时间？

这时，我们就可以利用访客分析来看，什么时间段数据最好，手动上架操作一下。

选择日期里可以看：最近一日、最近7天平均、最近30天平均的数据。

而终端可以选择：所有终端、PC端、无线端。

建议大家是看最近30天的时间，然后把流量集中的几个时间段列出来，标出流量高峰和转化高峰的时间段，安排宝贝在流量高峰时间段的前2个小时下架，因为临近下架，排名相对会高一些。

地域中心：

这里的数据比较真实和准确，选择日期里可以看：最近一日、最近7天平均、最近30天平均的数据。
而终端可以选择：所有终端、PC端、无线端。

当我们推广转化率低的时候，可以根据这个地域分布去筛选推广的地域，对于提高转化率非常有效。

操作直通车优化这项时，最高可以提高2%的转化率哦。

特征分布

这项用的比较少，会员等级可以看你的消费者是什么等级，越资深的代表网购数量越多，考虑因素的会比较全面，评价真实。

消费层级是计算你的消费者之前的购买能力，说明你引流精不精准。

性别，就要考虑你的详情页是否能满足不同人的观点，男性比较快，所以评价很重要，而女性比较感性，详情页可以增加情感内容。

店铺新老客户，这里老客户越多越好，因为你会发现老客户可以大大提高你们家的转化率，淘宝最喜欢这类型的卖家。

行为分布

来源关键词

通过这个基本可以判断你们家核心词，把日期选择30天平均，这样会更加准确，选择出来的前5个，基本是你店铺引流最重要的5个关键词。

所以重点去维护它。

关键词就代表客户的需求，比如第一个关键词：睡衣女夏，这个就说明客户需要清凉的感觉。

而另外一个关键词：莫代尔睡衣，就代表消费者的不是纯棉、麻，只需要莫代尔，所以只有满足消费者才能提高转化率。

浏览量分布

如果都是看一个页面，那就太弱了，需要增加关联、客服引导等，增加浏览页面，这样才能有助于提高转化率。

访客对比

消费层级：

这个模块可以判断我们的消费者正常的消费能力。

正常情况是老客户购买能力会相对新客户高，所以大家务必重视老客户。

性别：

这个比较少用，重点看主要群体，然后对应的设置卖点、详情页以及客服短语。

年龄：

这一功能比较常用是在定位方面，因为不同年龄的群体需要的点不一样，年轻人喜欢的是款式，成熟点的女性是需要质量，服务等。

地域：

这块主要用在推广方面，可以看到我们的第一个是未支付买家地域，第二个是新客户，第三个是老客户。

通过对比，重叠的地域就是重点地域，其他的做投放测试，看最终效果。

营销偏好：

这个要重点说一下，第一个未支付买家最多是通过聚划算进来的。

说明聚划算是非常好的一个渠道，有机会可以去报名，进来后在上面的5个偏好都可以尝试。

综合一下支付的新客户和老客户，对于老客户，设定优惠时可以偏重设置一下。

关键词：

主要看未付款购买者搜索的是什么关键词，以及新客户和老客户搜索的关键词，重叠的关键词就是好词。

如果是未付款订单的客户搜索的关键词，其实可以用相对应的产品来满足这样的需求。

以上就是访客分析里全部的分析说明，大家可以重点去思考研究：时段分布、地域分布、营销偏好、关键词TOP。