来源：Tech星球（ID：tech618） 作者：李晓蕾

突如其来的疫情，“一罩难求”，让口罩身价翻了数倍。

从抢购生产机器设备口罩机，到争相囤积诸如熔喷布、鼻梁条等原材料，跟生产口罩有关的整个链条，瞬间卷入这场疯狂的“商业游戏”。

春节前就开始筹备建口罩厂的周文，经历了这场暴富游戏的完整周期。
他每天拎着箱子，“几乎快要住到工厂里”，紧盯生产线。

再之前，周文在深圳做电子Yan生意，受疫情影响，电子Yan生意惨淡。
和他一样跨行业生产口罩，转型的参与者不在少数。

“这个行业太疯狂，太夸张了”，“从没见过这样的生意，三天回本”。
周文对笔者说道，“哐呲、哐呲”从打片机中掉落的蓝色口罩片，更多时候就像堆积起来的小额人民币，说口罩机是“印钞机”毫不为过。

以下为周文自述，笔者整理编辑：

要不是从国外购入的那批口罩，被卡在海关迟迟过不来，我们可能根本不会自己建厂，生产口罩。

为什么这么多人前赴后继进来做口罩生意？
先来算笔账，按照正常生产，一台口罩机每天生产口罩10万个到16万个不等，按每个至少纯赚一块来算，保守估计一天能赚10万块。

早期口罩机价格也就在十几万、二十几万的样子，算上原材料，两三天就回本，后面都是净赚。

想要生产、售卖口罩，首先要备齐三个证：第2类医疗器械设备生产许可证、第2类医疗器械生产设备以及销售许可证。
现在政府开设了绿色通道，可以先办备案，快速把资质办出来。
真正要命的，是口罩机和原料。

从2月份筹备建生产线，到3月份购置生产机器、原材料、办理资质、建口罩厂，整整花了一个月，我们才走到能生产出口罩这一步。

我们前前后后购置了25台口罩机，现在，广州、深圳都有我们的工厂。
但口罩机仍有一堆问题，目前为止，只有4台能24小时满负荷生产口罩，其余的仍然还在调试。

这个过程中，踩了无数的坑，一直在不断解决一茬又一茬的问题，也看到了这个行业最疯狂的状态。

1.口罩「印钞机」:隔天转手，立赚100万

前几天，我们新进了两台口罩机现货，全新，全款95万。
在疫情发生之前，一般的口罩机，全新的最多也就10来万，不到20万。
但现在，涨十倍都有人要。

原本还预定了几台期货——2月份下单，3月份能给你，有一个月的交付周期。
起初商定是28万一台，老板一看口罩机火得不得了，硬是加价10万，到38万。

我在这个老板的设备厂，三天的时间里，眼睁睁看着他把设备拼出来。
等到了交付期，口罩机迟迟没发过来。
我觉得很奇怪，派了一个同事，开车去他们厂里看是怎么回事。

这老板说，要整个厂全部卖掉，包括生产的无尘车间，工人，机器，一共3600万元。
我让同事直接报价2000万，看他卖不卖，试探一下。

当时，他跟我们说，他朋友的口罩厂，个人产能是每月50万片口罩，倒推就是5台机器，但他虚报说有12台。

实际上，他哪里是卖厂啊。
他确实只有5台口罩机，把答应给我们客户的机器，拿去当做现货卖，每一台加价100万，最便宜130万，最高卖到150万。

我们到厂里当天，他就敲定把其中两台卖给别人，瞬间赚了200万，还不算他之前投入生产赚的钱。

工厂在加紧调试口罩生产线。

用印钞机来形容，真的毫不夸张。
到目前为止，哪怕熔喷布价格涨成这样，普通的口罩的成本不超过6毛钱，正常时候就
3、4毛，最高峰的时候
5、6毛。
基本上，现货批发价是两块钱以上，期货是一块五到两块之间，大概这么一个价格体系。

口罩机有不同的规格，有一拖一，有一拖二。
一拖二就相当于一台主机（口罩成型机）跟两台耳带焊接机（外耳带）相连接。

一些之前做区块链些玩家也进来了，他们对机器进行改装，改成了一拖十八，这是什么概念呢？
打片机一分钟可以做300个到400个。
而一拖一，一拖二的全自动机器，它的产量就非常有限，一般情况下，一拖一每分钟只能生产60到90个。

但市面上的口罩机是这样的，不是你想买什么就能买什么，大家都在疯抢，能买到就不错了。

我有一个朋友，他跟人攒一个口罩机，找了个地方，每天能生产8万片口罩，也在往外卖。
哪怕他是花20万买的，也早就回本，现在纯属于利润期了。

2.行业疯狂，原材料暴涨数十倍

你根本想象不到这个行业有多疯狂。

这两天一吨熔喷布的价格，基本稳定在35万到40万之间，但最早期，熔喷布老板们剩下的仓库存货基本不到2万块一吨，涨了20倍。
最高的时候飙升到50万一吨。

在广东，像无纺布、鼻梁条、耳带这些口罩原材料，都可以找得到，而且很便宜，但熔喷布不一样。

大家都把熔喷布叫做口罩的“心脏”，它就是用来做口罩中间的过滤层，隔绝病毒、飞沫的材料。

之前我看到一个数据，2018年，国内熔喷布的产量为5.35万吨/年。
产量非常有限，制作也很麻烦，是借助高速热气流喷吹，形成的细纤维，而不是纺织品。

绝大多数熔喷布厂商每天的产能都不足1吨。
因为更稀有，所以熔喷布基本上一天一个价格。
所以也有很疯狂的人，直接购置熔喷布机和原材料，直接生产熔喷布，这又是另一个领域了。

我之前替朋友问熔喷布货源，头一天价格还是十几万，第二天直接涨成35万。
有人用很高的价格囤了很多，但是后来发现不好卖了，很多工厂老板都5吨、10吨、20吨，最多可能就40、50吨的量购入。
大家都担心万一疫情瞬间结束，囤积的货卖不出去。

那天我看到一个同行的群里有人发消息说，有100吨熔喷布现货，35万一吨，全部处理。
之前太多人倒买倒卖，有人直接被抓进去了，可能是怕被查，他也着急了。

还有一些囤了熔喷布没卖出去的，怎么办呢？
直接买口罩机，建口罩厂，开始生产口罩。
现在的情况就是，各种各样的口罩厂在市场中，该中招的中招，越是后入局，踩进的越是大坑。

中国原有口罩机产能很大，但跟不上需求。
新建口罩厂的，做口罩机生意的，很多都是像我们一样跨行业的。
譬如，化妆品的老板、电子Yan的老板、卫生巾厂的老板、药厂老板，还有服装场老板，无尘车间是生产口罩的必备条件之一，这些领域基本上都有现成的工厂场地。

之前去过一个服装厂老板的工厂，他买了100吨的熔喷布，原材料超级多，工厂整个一层的库房全是。
他自己在生产口罩，原本我们打算从他这里购置一批口罩，但感觉他的生产线似乎没什么动静。

后来我让一个搭档去工厂看看什么情况，一看，结果傻眼了。
他购置了22台机器，到厂三台，调了一周，一个口罩都生产不出来。
按照目前的状况看，估计他要亏大发了。

3.「这个过程中也很多坑」

生产口罩的关键在于口罩机的稳定性，现在我们有的机器，生产两小时，检修又要两小时。

设备出问题的时候，口罩耳带会一边长一边短；或者鼻梁条，那块五金小金属它往一边走，不居中。
有时候换一条新的鼻梁金属条卷线，就会出现新的问题。
工人三班倒，有时候一倒班，问题就来了。

我合作的一个厂进了20台机器，到现在也一台都不能生产，所有的设备都有问题。
搞得大家都非常疲惫。
行业里也有人接了数亿的订单，投了上百条生产线，但口罩机调试不出来，一切都等于零。

市场上除了二手的口罩机，还有新加工生产的。
这里面也都是坑，其中一家只是画出图纸，还没开始生产的阶段，就已经开始售卖。
加上另一家东莞工厂生产的问题机器，两家加起来至少向市场流入了2000台机器。

花资金买这家工厂口罩机的人，预计95%的口罩机都有问题。

这下完蛋了。
这些问题口罩机流入到全国各地的口罩生产线，大家都中招了。
前面说到的那位囤了100吨熔喷布的老板，买到的就是这些机器。

我们合作的工厂中，有一家原来是化妆品工厂，老板干了快10年，有生产产地、无尘车间，还有自己的硬件工程师，投入设备基本上就能正常生产。

市场上的工程师完全不够用，这还引发了一个新的现象，工程师直接高薪挖走。
口罩机调配师以前每个月工资是5000到10000，现在直接2万挖走，急需他们去调试设备。
最高时涨价到8万每天，注意，是每天。
更关键的是，根本抢不过来。

这里面的事情，真的是隔行如隔山。

还有人更狠，他们想了一个办法，口罩片打出来之后，索性直接在两端分别打2个洞，把耳带皮筋附在里面，让你拿回家自己打个结就能用。
这就相当于省了中间电焊机的步骤，其实跟金属焊锡是一个原理，需要把口罩的耳带绳融化到口罩片上。

为了能让口罩快速到老百姓手里，加快生产效率，大家想了很多的招。

市面上一次性口罩，我们所接触到的就是三种级别。
但现在，基本上医用级的外科口罩、一次性的医用口罩，现在95%的人也不做，因为占用时间。

这类口罩需要通过环氧乙烷来灭菌，灭菌时间段差不多7天，解析还要7天，前后一共要14天。
这个周期很严格，因为消毒后，如果不解析，会释放一种很刺激呼吸道的味道，也存在致癌物质。

但对于现在的口罩厂来说，他们根本等不及这个周期。
所以基本上，大家生产的都是医用级的一次性防护口罩，不通过环氧乙烷来灭菌，直接做紫外线消毒，当天灭菌，立刻处理掉。

灭菌消毒这个动作，大部分口罩厂一般都会比较严谨，毕竟很多工厂老板害怕被查。

4.「从没见过生意这么好做过」

前几天我一个搭档感叹说，从来没觉得生意这么好做过。
基本不到一周，接了3000万个口罩订单，就算一个口罩只赚一块都不得了了。

本来3月份这些订单就能出，但机器没能调好。
现在3月份再加上4月份的部分时间，就可以满足近3000万的生产量。
但他整个投产成本其实不到1000万。
相当于只要订单出来，他就挣到了2000万。

现在的状况是，只要你每天有出货量，得到的就是现金流。
我真的从来没见过客户打款这么痛快过，以前很多人是能拖一个月是一个月，现在都是秒打款。

基本上，我们要求预付50%货款，对方就会打50%；有时候要求付全款，对方也直接就打过来了。
甚至100万以内的订单，几十万的订单，有些时候都不签合同。

我有个同事，他老师的朋友找到我，想订一批口罩。
他跟我说，“你这样，我先给你打20万，你先把那批货给压着，明天、后天能发货就行。
”

我真的从来没见过，一个跟我没见过，不认识，没打过交道的陌生人，上来瞬间就要给你打20万。

想吃这口饭，一家企业的统筹能力，反应速度，资金储备都非常重要。
很多老板是怎么做的呢，比如对方下了一个亿的口罩订单，他会要求先预付全款或者至少一半，5000万。

这些人胆子很大，他们拿到预付款，再去买机器，现做。
其实很多跟口罩行业原本没关系的人，反应速度都很快。

在以前，口罩厂老板苦逼得要死，求着把口罩供给药店，供给医疗机构，有时候对方还爱答不理的，结款周期也都是三个月后结、半年结，甚至一年一结，现在都得秒结，他们还得反过来求着你。

国内、国外的订单都在涌进来，到现在，我们接的都是期货，排期到6月份，9月份。
按照现在熔喷布的价格，批发价都在一块五到两块之间，前两天释放了一批一块六的，成本价也就是几毛钱。

国内的订单几乎是不会等你的，现货需求仍然很高。
如果说上周你有现货，价格可以在两块五到三块之间，现在价格低了一些，你手头要是有一亿片口罩现货，也可以瞬间卖掉。

前段时间有一个人找到我，说他是英国皇室的，拿了英国皇室的红头文件给我看，说每个月要2000万片口罩，一直持续半年。
我跟他说，现在拿谁的红头文件给我都没用啊，我交不出货就是交不出货。

这种类似的事情非常多。
还有一些做跨境电商的也找过来。

那天还有一个自称是阿里巴巴巴巴海外站一个部门的人打电话找到我，问我要不要上阿里巴巴1688（电商App，为B2C平台）这个渠道出货，可是我现在哪有功夫做那些。

我缺的不是订单，是货。

5.疫情过后，「印钞机」将变废铜烂铁

我从没见过哪个行业的回本周期能像口罩这么快。

我以前做电子Yan，一个不到10平米的店成本结构是这样的：一般店会开在商业综合体的中岛位置，租金很便宜，像深圳这样的地方，基本是一两万一个月的租金。

两个人工满打满算1万，再加上至少5万的备货，1万多的货架，加上装修等其他所有七七八八的环节下来，撑死了10-15万可以开一家店。

电子Yan有一个特别大的优势，毛利特别高，可以达到60%~70%，最差也可以达到50%。
像做便利店、做零售的，最多30%、35%就了不得了。
电子Yan是一个高频、复购、高毛利的行业，完全符合零售的逻辑，回本速度极快。
只要位置好，一个点一个月赚两万到四万一般没问题。

但相比口罩，电子Yan的回本周期已经算慢了。
只要机器产能不拖后腿，几天内回本非常普遍。

现在，其实大家都在抢时间。

市面上五花八门的口罩逐渐出来，此前很多口罩是从国外进口的，但大家春节后开始反应过来，陆续投产的老企业生产的口罩，新玩家们的口罩都开始投入市场。

待出售的口罩。

实际上，口罩市场已经到了一个价格稍微低迷的时期。
量大了，价格自然就下来了。

我们想的是5月份和6月份的单，可以往欧洲和美国其他国家去走，这样的话就可以把时间岔开。
我们之前电子Yan出口国外的这种渠道，这次是无缝对接，都用得上，只需要做一个类别的更改。

跟一些行业的人聊，他们甚至有人在想，继续通过口罩这种方式，打开国外销售的出路，留存C端和B端的用户。
回头口罩这个行业不行了之后，再把它转换为未来高频和刚需的产品。

口罩机一定还会遇到一个问题。
如果你有10台、20台口罩机，疫情结束之后怎么办？

国外疫情相对延缓了一两个月，一段时间里还可以继续往国外销售。
但按照现在的生产节奏，未来一定会产能过剩，没有那么高的需求量。

所以，我们又找了一个通路，但还在沟通没能确定下来。
很多国家和地区没有口罩厂储备，这次疫情之后，有些地区或者国家会准备开始自建口罩厂。
我们打算自留一部分，把剩下的通过各种渠道想办法卖掉。

卖掉能二次变现，因为资金它是有成本的，再加上一旦疫情平息，这些现在的“印钞机”就真的变成了一堆破铜烂铁。

这一个多月，我几乎看到口罩行业最迅猛和疯狂的增长，从价格狂涨，乱象丛生的口罩机，到坐地起价的熔喷布，再到到处新开的口罩厂，疯狂大批量进入的订单量。
我常常都觉得太夸张，太疯狂了。

这段时间，我基本上每天都是在工厂或者见客户。
家就没回去过，每天拎个大箱子，走到哪，睡到哪。
基本上快要睡到口罩厂，一般就在口罩厂附近找一个酒店，每天凑合着来。
有时候去厂里盯产线，一盯就到后半夜。

钱，肯定是赚到了，关键是看我们的第一批货，什么时候能够完全交付。
这就是我现阶段最愁的事情。

（应采访对象需求，周文为化名。
）