如何分析竞争对手的主图设计技巧
我是电商艾米：我将会分享我从事电商12年的经验；希望我的电商经验能帮助到你，同时也希望我们能共同学习成长；
前面的文章和大家分享图片的重要性及图片的设计方法技巧，那今天这篇文章主要和大家分享如何分析竞争对手的主图。
我相信只要是做店铺商家都是希望自己的店铺天天流量暴涨，但是我们来看流量的公式：
访客=展现量*点击率
想要店铺流量多起来，除了加大宝贝的曝光次数，另外就是做好我们的主图。
那如何去分析竞品的主图呢？
相信很多人都会教你看销量排名好的产品对吗？
但是有多少人真正的有分析过销量高的产品一定搜索流量最大的吗？
或者说他的推荐流量是最大的吗？
为什么我这里会推荐在这个两个流量入口呢？
首先：搜索流量都知道，点击率是核心，点击率越高搜索流量越大，反之搜索流量越大证明点击率绝对不差；对吗？
其次：推荐流量一定不要看付费起来的产品，一定要看免费的推荐流量大的产品，这种能拿到推荐大流量的产品说明了，这产品的主图点击率是是非常高的；
我们可以从生意参谋竞品分析找到搜索流量大，免费推荐流量大的产品；
进行主图模仿；
第二种方法：就是找到自己的成交关键词下的销量排行，
例如：四件套
当我们这样一个表格做下来之后，就很容易理解我们产品所在类目是如何设计主图的，通过对于竞品卖点文案的收集，我们也能反向了解到用户对于产品的痛点及痒点。
比如四件套，消费者买这个产品最先考虑的是哪些需求点？
第一的肯定是舒适性问题，也就是亲肤的感觉，裸睡的感觉？
第二是质量问题会不会掉色，是不是纯棉的？
其次才会考虑材质、尺寸大小这些在使用场景中会遇到痛点？
不仅在图片策划过程中，前期我们在选品的时候，也要考虑到产品的使用场景，只有大家有这个场景需求，市场才有做下去的空间。
比如四件套，它的使用场景除了主人卧室、家庭客房、学生宿舍、员工宿舍等等，卧室也可以根据人群再次细分，
比如夫妻、老人、有孩子，有消费能力强的，也有消费能力弱的家庭等等，那么我们在针对不同购买人群以及使用场景拍摄呈现出来，在主图上面就会有不同的侧重表现。
你只有把人群分的越细，针对不同的人去设计产品，你就很容易成为这个类目下的专家；你会成为行业的标杆；
比如下面几张图，就针对不同的人群和使用场景做了差异化的图片设计。
图片场景： 婚房
主消费人群：结婚人群
文案卖点： 婚庆 价格优惠信息
主消费人群：有钱人，有生活品质的人群
文案卖点： 突出高大上
图片场景： 卡哇伊卧室
主消费人群：儿童
文案卖点： 品牌 温馨，色调柔和
想设计出一张好的主图我们需要收集市场上主图的信息，做素材库一周号随时调用；
接下来我们就可以结合自己的产品，来进行主图的设计。
具体的可以和美工做沟通，毕竟术业有专攻，一般的美工都是具有一定的审美标准的。
不过作为运营或者掌柜，美工图片做出来之后，除了基础的审美，也要通过直通车数据测试，图片的好坏！
那一张好的主图设计背后都遵循什么逻辑呢？
要知道好的主图一定是契合买家的需求，只有主图上面展示了访客想要看到的、感兴趣的、才有可能触发他们点击的动作。
而且消费者无论是在搜索需求的产品时，还是场景“逛”的时候，浏览产品他只关心一件事情，那就是你的产品能不能满足他的需求，能不能解决他想要解决的问题，或者达到他想要传达给别人的感觉。
因此，设计主图前期，一定要做买家的人群画像，清楚地知道买家的需求究竟是什么。
我们可以从竞争对手的买家评论和问大家；这两块地方入手通过工具下载这些数据，分析出买家的痛点，买家最关心的是什么，然后运用在主图上，你的主图就成功了一半；
因此大家要明确一点，卖点不是产品的特征，也不是我们产品和竞品的差异，而是我们的产品能为买家提供的价值，所以选品，以及策划设计前，关注点应该放在买家需求上。
我们以前测试过很多方法就是想用最快的方法把点击率做上来，有些时候就会用一些擦边球的神图，目的就是为了在短期内把点击率和搜索流量暴起来，这是赚块钱的一种方法；
但是想长久做好店铺的话一定要正规的玩法；
高点击率的神图虽然能很快提高点击率，但是如果进店访客不能转化，系统也会认为产品不行，后期减少相应产品的推荐。
比如我们分析买家的需求用心设计主图，是为了得到高点击率，但是访客进店之后，能不能转化，还涉及到很多点，比如价格、评价、轮播图、客服响应速度等等。
但是主图也只是店铺视觉设计的一部分，访客点击之后，为了更好地了解产品，还会浏览轮播图、详情页等等，如果其他方面没有做到位，也只能眼睁睁的看着访客进店，而不转化
后续会接着分享主图的设计方法，想更深层次的了解的话可以关注在评论处留言；
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