想要做好淘宝一定要理解这几点
流量是做淘宝的 核心之一。
有了流量才能有订单。
有了订单才能赚钱。
如何引流也是现今困扰了大部分中小型卖家很久的疑难杂症!
先解决主题的疑问:开店多久、店铺信誉与“平台流量本质”并没有直接关系,只存在“产品自身权重积累后”给予间接性、辅助性的帮助。
因为平台内的“竞争机制”,首先以“商家层级”(参考生意参谋)决定店铺流量获取峰值,其次再以“同层同级平均/优秀”进行赛马,所以你的店铺信誉两心也好、一皇冠也罢,直接的流量来源是“产品自身”影响的。
“产品没有流量”往详细点概括,分三点方向:
1、产品定价有没有匹配市场消费人群、
2、产品上架时有没有匹配平台消费权益(这是增加曝光量的)、
3、产品核心内功有没有思维侧重点(标题/主图/详情页/上下架/营销等),
如果这三大块,没有明确、高效执行,那么“流量”的获取能力只停留在“守株待兔”。
经常看到很多新手将新品去开直通车、去做淘客、做微淘推广等等,99%都是大炮打蚊子,意义不大;那么,我们常说的没有流量,通常指“免费流量板块中-自然搜索流量”;而你必须得理解,这个“自然搜索”结构是什么。
“自然搜索”,是顾客通过“关键词”搜索看到你的产品,这里我们叫“展现/曝光”还不是访客/流量;看到你的产品后,因主图的差异化体现,产生点击行为,这个过程连在一起叫“访客/流量”。
那么,这个提问的核心问题出来了。
因为产品标题中未包含、或包含的关键词并没有积累“顾客体验行为(又叫权重)”,所以在顾客搜索时,很难得到“展现/曝光”;也可以通俗点概括,就是关键词没有积累、没有权重,所以没有排名、排名靠后,顾客看不到。
产品想要获得免费的自然搜索流量,不管哪个类目(除特定特殊),回到上一段三点方向:价格定位匹配市场消费人群(就是多少百分百的顾客喜欢的价位)、有没有符合平台标准(就是包邮、运费险等),
剩下的是“标题拟定思路”,你得明确哪些词组用于破零、接着拓展引流、然后发展稳定、最后用于爆发……每个关键词有广泛的、也有精准的,肯定不是所有都适合放在标题的前端,每个 时段是侧重的 关键词都会有所不同;然后主图的差异化必须重视,多看同类销量高的产品,他们的拍摄方式、特写、文案、营销点等等
上述,还只是基本解决产品流量问题;而想要产品获得越来越多的流量,就得积累越来越多的“顾客完整体验”,如人气、销售额、服务(五星)等;
所以,将淘宝的各个细节了解并理解后,你就明白一个爆款是由各个维度相辅相成,如详情页的塑造及营销、售前售后、店铺层级/信誉等等,这才使得你无论刷单、还是付费推广效果更为显著……