习惯性的操作三板斧还能在目前的淘系、拼多多适用吗路在哪里

?前序：19年的同月同步的拼多多为了打击淘集集等一系列的低价平台，放弃直通车，放弃平台利润 ?，盲目的追求转化率。为此，我在多篇文章中提到过这样操作的隐患，大家盲目的追求单品价格，会给产品本身的质量带来无穷伤害。上活动、转化率、个性化流量随之而来，而层级权重比例只占微不足道的比例的时候，更不扶持直通车的时候，拼多多彻底在半年左右的时候成为一个低价批发市场。

? 我相信，整整19年，淘宝仍然也是非常难受的，从多个类目中，我们发现了端倪，从扣点维度来说，本身一个单品单纯的打价格战，淘宝就是玩不过拼多多，但是淘宝就是敢整低价票，这一块我相信平台的付出仍然也是非常巨大的。就拿饰品来说，拼多多整到5块多一单左右的单品，淘宝直接上到了3块9，我无法相信这些人扣完点后带来的利润情况？做慈善？

? 往深一步说，平台带的彼此厮杀是为获取部分人群流量所带来的深沉重彼此伤害，严格意义上来说，个人认为是三输，平台输、商家输、客户输。有人说，不对啊，客户怎么会输，客户获得了低价品，怎么会输呢？不，低价厮杀带的结果就跟我之前谈到的品控问题，商家会无所不用其极，我相信大家玩供应链的都清楚极致的概念。

? 淘集集虽死，但中低端平台的各种花样，传统电商的高强度施压，新型直播电商平台的崛起导致淘宝内忧外患。当然，疫情给予的冲击无疑是更大的。那反问我们大家一个问题，流量到底怎么样？

数据表现，电商的潜力仍然非常巨大，巨大到我们无法想象，拿官方数据来说，天猫6982亿，京东2692亿，拼多多同比去年订单增加达到117% ，去年的数据大家百度。整体来说，抛开每个平台的玩法、权重逻辑比例分配、品项扶持、虚假数据等等因素来说，今年的电商绝对是机会。

?拼多多的问题先丢到一边，我们来谈淘宝，今年操作的几个店铺，包含阿里巴巴，引爆点仍然按照三个节奏去走，首先还是GMV，中期走中小车，后期走大车+GMV+活动。其实我很排斥很多人写的一大堆乱七八糟的直通车的东西、标题、图片等一系列可复制性极强的废话，真正到了实操的时候，所有的三板斧全部用过后，流量还是不行的时候你会发现那些扯淡的东西真的一点意义都没。

?? 实战故事分享：就拿我认识的一个朋友，从去年下半年折腾到今年5月份，换了无数花样（产品3C半标品），我们直接分享他的故事。第一波，先操作，没评价，找熟人弄点评价，还在等评价的时候，消息来了，链接降权。补充：我觉得19年相比18年平台理智很多的地方就是他目前针对链接只降权，不会轻易的给店铺扣分，留人一线，还是说失去后才懂得珍惜？（都干死了，还有人玩？）。

不服，接着来第二波。小心一点了，找了个平台，弄了点评价，觉得我要交点保护费，OK，直通车送点保护费，2周不到，流量没见起色，站内信，对不起，您的链接已降权。

第三波开始，这下彻底疯了，前前后后开始怀疑自己，怀疑人生，怀疑之前的老套路，怀疑资源，怀疑产品，甚至怀疑是不是真的有神仙。没办法，求神拜佛，求爹爹告奶奶找各种机构学习，各种7天打爆法，15天半搜法，OK，准备开干，指定资源弄一段时间，贵的吓人不说，关键能说出一系列让你口服心服的哲学，升级优化主图、详情页、弄视频。你还不说，这波资源还真的有点反应，但是反应不大，关键的点来了，贵啊，我每天这样投入也不是一个办法啊，大家都不傻，搞了一段时间，流量也就那个鬼样，钱倒是用了不少，深夜一包Yan，果断止损。

?第四波开始，S也不行，优化完了也不行，你让我如何是好？听某某兄弟说走淘客是个好路子，虽然淘客的权重就那样，那还想什么呢？干呢。尝试了淘客S，也尝试了淘客走真实单，前前后后又折腾了1个月，在毫无反应的背后，更多的是人工成本的负担，时间成本的折磨以及看不到任何前途的渺茫，崩溃之极，疫情来了。

解决方案：不要相信这个世界上有什么救世主，更不要相信直通车上面那些骗鬼的东西，摸透背后的东西方为上策。4月份我们碰了个头，一顿饭温饱后，毕竟是多年的朋友（他一直以为我还在做拼多多，没想到我天猫、阿里都有在涉足），看了一下产品，做了半天的数据， 一共10个拼，8个品不行，2个品可以操作，把图想办法换个系列（拼多多习惯性场景吃场景，淘宝这套路其实也同样试用），价格往上面调高，整整2天，全面调整，前期搭建，因为零零散散每天还能出个几十单，操作起来就并不是那么耗时了，小店群先搭建起来，在卡住层级的第15天左右，一波大车送过去，原本说只想送个1W左右的车，没想到这兄弟猛，第一天送了5W给平台，当天联系厂赶紧搞货，第二天送3W，第三天送2W，连续一周，层级卡住，流量稳住。

我还是那句话，想清库存，去拼多多清，很好清，卡住最低标签，10块不行卖8块，8块不行卖5块，各种活动瞎报，清不完你找我。但是真正想赚钱，还是要清晰的认识你这个品，品为王，目前各大平台对于新品标签的扶持比例不一样，例如拼多多对于新品扶持达到了权重的百分之30，某种意义上来说，换场景只对于你上活动有一定的帮助，对于你能不能吃到新品标来说帮助意义不大，所以各大类目，特别是标品款GMV就变得尤为重要。

不要复杂电商，电商本身并没有那么复杂，只是讲的人多了，变得复杂了。疫情虽难，但流量仍然坚挺，玩法越来越规范，理应心态也越来越顺畅，祝君一切顺利，越来越好。