大家好，我是翰林，今天给大家分享权重第三篇——直通车权重。

在说权重之前，我先跟大家扯两句闲话，相信大家跟我一样，常会看到一句这样的话，开直通车就是找死，不开直通车就是等死。
这句话的前一段否定了直通车的作用，但后一段又夸大了直通车的作用。

那到底直通车对于我们做淘宝而言，究竟是一个怎样的存在呢？
其实这个问题很简单，直通车就是一个引流工具，而已！

重要吗？
很重要，因为流量对于我们产品来说就是很重要的。
但我们又不能把做好淘宝全部归咎到直通车之上，直通车真的承受不了你给它的这么大压力。

要想做好一款产品，更多的还是在于产品本身，比如产品的款式、质量等，直通车引流在产品整体中所能发挥的作用最多在20%左右。

我见过很多新手商家，产品刚刚上架，一没销量，二没评价就想着开直通车，在这种情况下，开直通车是很难有效果的。
对于商家来说，只有正确认识直通车的作用及效果，在适当的时候开车，才能充分利用好直通车的价值。

好了，接下来进入正题吧，我们开直通车，就一定绕不过直通车的权重。
直通车权重相比店铺权重和单品权重有个比较好的地方在于，他是可以很直观地看到你的权重分值的，即质量分。

质量分为10分制，0分最低，10分最高。
不过即使是错放类目，选择一个不相关的关键词，分值最低也会有2分，一般来说，只要不出大问题，关键词质量分都能在6/7分左右，再之后就是养质量分的事情了。

之所以我们要重视质量分的原因在于，质量分越高，我们的ppc就能越低，为我们实打实地省下不少的推广花费。

来看一下我们点击扣费的公式：ppc=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01。

遵循分子不变，分母越大数值越小的规律可以看出来，我们的质量分越高，ppc扣费就会越低，那直通车质量分与什么相关呢？

在直通车后台显示的影响质量分的因素主要包括三个方面，即创意质量、相关性以及买家体验三点，我们分别来说一下这三点的重要性以及我们该怎么做。

一、创意质量

创意质量很好理解，就是你计划创意图的质量，但这个要怎么判断质量呢？
很简单，就是看你的点击率。
点击率能够达到行业平均的1.5倍-2倍，就算是一个优秀的数据了。

想要做好点击率可能大家会脱口而出就是主图，但实际上，要做好点击率主要有三点，一是关键词，二是人群，第三才是主图。
因为你的主图只有展现在精准用户所搜索的精准关键词下，用户才会有兴趣点击并转化。

1、 关键词

关键词与点击率相关的地方就在于，关键词是否精准，不精准的关键词，你主图打造得再吸引人，也很难胜过其他的产品，就像家长们常对孩子说的那样：已经输在了起跑线上。

那怎么样才能判断关键词是否精准呢？
首先我们要了解，每一个关键词的背后都有其所相对应的人群，而判断关键词精准与否，就是在判断该关键词的人群是否与我们产品的人群所匹配。

具体的我们可以通过对比产品与关键词人群来判断，产品人群在生意参谋-流量-访客分析中可以看到，关键词人群则需要在生意参谋-市场-搜索人群中看到。

如果没有购买市场洞察的，也有个比较笨的方式，就是在淘宝去搜索该关键词，看展现出来的宝贝与我们同类型的产品占比是多少。
同类型产品要求同产品、同风格、同价位、同受众，只有符合这4点才算是与我们同类型的产品。
占比至少要在50%以上，占比越高，说明关键词越精准。

2、 人群

开直通车人群肯定是不能忽略的，人群不精准，一方面展现不高，另一方面也很难会有好的数据表现。

比如我们一款民族风的连衣裙，采用连衣裙作为关键词，在圈人群的时候却圈到了英伦风、OL风，那搜索这一关键词的人群会点击我们民族风连衣裙的概率就很低，直接影响了宝贝的点击率。

人群建议大家还是要测，只有数据才是最真实的，测人群就是通过直通车基础属性人群来测试。

测试人群关键词先以最低能够获得展现的出价来跑，人群先不选系统人群，只以基础属性人群来两两组合组建人群包，溢价不用高，统一30%溢价开始测试。
后期就可以从数据中判断哪个人群包最精准，再根据类目、受众的大小来决定是否要组建三级人群。

3、 主图

说到关乎点击率的正题了，主图的结构、组成成分我讲了很多次，今天我讲讲主图的该怎么设计吧。

我们主图的目的是什么？
目的就是让用户有想要点进产品的冲动，那这个冲动主要要从两个方面来实现。

一是切中消费者的痛点，二是让消费者产生对产品的向往。

第一点主要是以文案加场景来实现，文案即卖点，我们的产品能够解决用户的直接需求？
间接需求？
还是潜在需求？

在这三个需求方面中，我们只要抓住其中一点，就能够达到我们切中消费者的目的，切忌不要体现过度，那可能造成消费者选择疲劳。

比如我们一件羽绒服，它的直接需求是保暖、御寒；间接需求是美观度；潜在需求是有口袋可以放一些零碎的东西。
这三类需求每一点，都可以作为我们产品的主要突出卖点，具体怎么选择还是要看这几点中，哪一点是用户最为迫切需要的。

讲完了痛点、需求，我们来讲讲让消费者对产品产生向往。

这点有个最好的例子就是明星同款，为什么明星同款能够比普通款式拥有更多的热度及点击欲望？

原因就在于明星们穿上这个款式足够漂亮，那就会让消费者产生这样的想法，即如果我穿上这个款式的衣服，我是不是能够和明星们一样漂亮？
这就是让消费者产生向往。

除此之外，女装类目选择好看的模特来拍摄卖家秀的原因也是如此，让消费者产生这种向往的心理，即使这一心理消费者自己也知道不切实际，但却无法阻止其点击进产品，也就实现了我们提高点击率的目的。

二、相关性

相关性这点比较好解决，就是确保直通车中添加的关键词足够精准，且与产品相关即可。
关键词精准这是我们开直通车最基础的标准，所以只要不是太离谱的关键词，相关性都能实现满格。

如果相关性还是不满，我教大家一个方法，即通过将该关键词添加到创意标题中的形式，实现相关性满格。

这点算是质量分中最好解决的一个因素了，很多商家朋友看到一些标题党文章中写的质量分三天上十分、24小时质量分上十分等等这些，大多数都是通过相关性来操作的。

三、?买家体验

买家体验在直通车后台的释义是：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。
这个动态得分包含的因素有很多，像好评率、DSR、客服响应、复购率、动销率等等，想要做好这些不是一朝一夕的事情，而是需要店铺长期用心维护才能得到的效果。

这边再说一下，买家体验其实还会与产品的基础销量、评价有关，当一个产品有了基础销量和评价再来开车，我们会发现在买家体验这点上质量分会比零基础的产品要更高一些，这也是我为什么建议大家要先把基础销量做好再开车的原因。

不仅能促进转化，还能提升关键词质量分，降低ppc，所以大家要注意一下。

四、 点击量

一般来说，把刚才我说的点击率、相关性、买家体验三点做好后，质量分就能够得到提升了，但如果连续几天都没有反应，那就要考虑一下是不是点击量不够的原因。

因为系统判断你的数据是否优秀，还是要基于一定数据来判断的，如果你每天只有十来个点击，那数据的偶然性太大，系统就很难给你产品做出准确的判断。

在另一方面，我们知道直通车其实算是一家广告公司，通过用户点击扣费来赚取商家的推广费用。
那在点击率、相关性、买家体验等因素都相同的情况下，一家店铺的点击量是10w+，而另一家店铺的点击量只有几百。
在两者给直通车带来的收益区别如此大的情况下，系统会更青睐于哪一家呢？

所以大家除了重视率化因素，也要把点击量给重视起来，在率化数据表现优异的情况下，就通过递增限额或出价加大曝光、增加点击数据，这样就可以把权重给养起来了。

最后，我再科普一个知识点，可能很多人都知道，不过为了还不知道的同学我再提一下。
我们的质量分虽然是10分制，但在系统后台却远不止10分，这也就是为什么很多都是10分，但不同商家的扣费又有所不同的原因。

所以我们在养权重的时候，不要一到10分就算结束了，最好到10分后再按照之前的数据投放一段时间以稳定数值，稳定住直通车的权重。

今天关于直通车权重的内容就分享到这里，至此三篇权重篇都讲完了，如果还没看过前两篇的可以在下面点击链接跳转，如果内容对你有所帮助，那不妨点个赞或关注一下哦。

往期内容：

人人都在说的权重，可你却从来都不了解它——单品权重！

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