大家好，我是寻思路

我是一个闲不住的人，平时的时候操作店铺非常的忙，有时候连吃饭都顾不上。
好不容易有点空闲时间了吧，又想着给大家分享一些东西。
希望能对大家有一些帮助，今天要跟大家分享的是我前几天操作的一个新链接，因为效果挺不错，所以就想着来和大家分享一下思路玩法。

先给大家看一下案例

这个店铺是我一个朋友的，店铺类型：C店，店铺等级：2金冠，产品类目：饰品，客单价：198元。
因为我的职业缘故，所以我结识了很多做电商的朋友。
这个朋友因为缺乏运营经验，所以店铺做的很不理想。
后面找到我，让我帮忙经营，我接手之后操作了一个新品，如上图，这个链接我与13号上架，在23号的时候，10天时间，访客数达到了6000+。
这个数据我个人还是非常满意的，所以就拿出来跟大家分享一下。

下面开始今天的正文内容---

因为时间有限，今天就专挑干货来讲，全文我分为3个大纲来讲：
一、市场分析，
二、产品内功优化，
三、实战操作技巧。
全文篇幅较长，干货较多，码字不易，还请大家能够耐心看完，并有所收获。

一、市场分析

我身边有很多想从事电商的朋友，满腔热血，一股干劲，一头扎入淘宝洪流，然后还不知道怎么回事就挂了。
我跟很多老板聊过，能够赚到钱的都是抓住了一个机遇，不是能力不重要，而且选择的因素占了80%。
选择不对，能力没用！
选择正确，你的能力才会产生作用！
选择是前提。
可见，选对市场，已经成功了一半。

在进入市场之前，一定要去对市场分析，看你要做的产品的市场上销量如何，产品的价格区间如何，可以通过产品类目的热销榜单。
如果你有软件，甚至要了解竞品是如何起爆的，有没有参加过活动等。
我的产品主要是卖给什么样的人群，分析产品的受众人群，然后找到一个适合的我人群来做，定位要清晰。

深度了解竞品的主图，标题，SKU价格，详情描述，产品评价，以及买家评论，最重要是销量。
如果我做的产品跟竞品一模一样，那么就有很多我可以学习对手的地方。

从竞品评价中找到买家的需求点和产品卖点，到时候可以用在主图上。
竞品的标题如何写的，是否符合产品受众人群，可以参考。
竞品的SKU价格，以及SKU是如何安排，我同样的可以参考。
尤其是详情描述，要多看几个竞品，吸取他们好的地方来学习。

每个竞品的销量都是不同的，如果我来做，我的产品能否超过竞品，这个是我一定要考虑的问题，我的产品到底能不能卖的出去。
我的产品有哪些优势呢。
是否值得来做。

二、产品内功优化

大家应该都知道1+1大于2的道理。
其实我们做产品内功优化的时候也是一样。
很多人，做内功优化，其实做的并不完善或者说要求不够高，这就导致了发挥不出1+1大于2的力量。
如果你尽可能的去把每个细节做到极致，整体提升的效果必然会更好。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 产品内功优化我分几个部分来讲：

1、标题

2、主图

3、详情页

4、定价

5、评价

1、标题

标题是我一直强调的，因为标题真的十分重要，淘宝搜索引擎检索只能直接识别你标题中的文字，所以宝贝标题是淘宝搜索引擎检索我们宝贝的重要渠道。
现在应该可以理解标题的重要性了。
一个完整的标题为30个字，由多个关键词组成，这就涉及到选词了。
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选词的方法有很多，我这里给大家介绍其中的一种，生意参谋选词。

通过生意参谋选词，选择市场，搜索排行，选择你的产品核心词，可以看到一个搜索词排行，这些都是行业的热搜关键词，这些词就是我们所需要的。
利用工具把这些数据一键导出到表格，后期在进行筛选，选出精准的，我们需要的关键词。
接下来就是组合关键词制作一个高流量高转化高访客的黄金标题，在组合的时候我们可以给我们选好的关键词进行一个布局。

a、在组合时，我们可以先分别将2个行业大词放在标题的最前面或者最后面（形成一个杠杆原理）。

b、剩下的关键词我们就可以把它放在淘宝下拉框搜索，看大多数同行的标题里面这些词有没有分开，如果是分开的就可以随意组合，没有就不能把这些词分开需要紧密连在一起。

c、不要在标题里面写包邮、违禁词、极限词、品牌词之类，一个方面是这些词写不写都是可以搜索得到的，一方面是在标题里面写一些违规的关键词容易会被淘宝抓，那样会被降权的哦，写其他数据好一点的关键词不是更好。
所以这些词千万不要写在标题里面。

2、主图

主图的好坏直接影响了点击率的多少，主图对于产品来说是至关重要的，只有点击才会形成流量，如果你的产品没有流量支持，就不会进一步的形成转化。
从而导致你的店铺根本无法盈利。
所以对于一个单品而言 有一个高点击率的主图是非常关键的。

?一个好的主图一定是既美观、真实又能驱动购买的图片，基本上由背景、产品、文案三部分组成。
a、主图背景：因为自己店铺的宝贝主图是跟同页面很多竞品同时展现，一个好的背景能第一时间吸引住用户的注意力。

主图背景一般分为纯色背景和环境背景，需要卖家倾注许多点击的概率点。
当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，青山绿水适合有机食品营销，用于电子产品就会弄巧成拙。

b、产品图：产品图是主图三要素的核心所在，要求一定要清晰，产品图一般是在主图居中位置。

c、文案：首先文案部分占比不能超过30%，其次是文案排版的美观性。
是否加文字也因产品而异，用图片展示不出来的功能属性可以用简炼的文案来说明。

比如电子产品等是功能性产品，但服装类目主要看的是款式，图片可以直观地展示出来，通常是不需要在图片上加文案的。
但是文案有提炼卖点和痛点的作用，如果对自己产品够自信一定要明确价格，如果有类似三天直达、送货上楼等特殊附加服务项目要在文案中凸显出来。

注意：文案每张图不要太多，不要想着一张图把所有的都表达出来，那样会适得其反。

3、详情页

产品详情页是提高转化率的入口，它能激发顾客的消费欲望，树立信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单，同时可以传达企业品牌信息，完成从流量到有效流量再到忠实流量的一个转化。

详情页的规范：

1、电脑端要求

a、图片宽度<=750，宽度没有限制，但是现在大家都是无线端浏览淘宝，考虑到网速要求，图片不要太长，以免消费者打开速度过慢影响消费体验。

b、图片大小<=3M，支持格式有jpg,jpeg,png。

c、文字字数不大于25000字。

d、需要使用的图片在编辑页面“上传图片”，或者选择已经在图片空间上传之后的图片。

2、手机端要求

a、图片宽度不小于480，但是也建议大家都上传750，和电脑端同步，整版页面高度不得2.2高于2500。

b、图片不大于10M。

c、文字字数不大于5000字。

d、如有音频仅支持Mp3格式，而且不大于200k。

详情页设计：

1、消费者喜欢什么样的详情

模特好看的

产品图精细的

营销文案抓住痛点的

排版美观大方

信息完善

2、最简单的设计方法

可以看同行优秀详情页也可以分析竞品店铺的详情页设计。

4、定价

每一个用户，对于自己要购买的产品都会有一个大致的心理价位，高于这个价位用户会觉得贵了，但低于这个价位，他又会觉得太便宜，可能质量没有保障。
所以我们的定价要定在用户的这个心理价位之中，才最能实现转化。

最好在定价前，去做一个市场调查，了解一下大家对于自己所要销售的产品所能够接受的心理价位大致是多少，我们再在这个区间来定价，才最适合。
可以看上图，有60%的用户喜欢118到281这个价格区间，那么我们定价的时候就投其所好，选择这个区间。

5、评价

评论这一块就不详细说了。
做电商的都知道，评价是提升转换率的关键因素之一。
好的评价可以给用户带来信任感，从而促进成交。
所以我们要多做好评,减少差评。
三、实战操作技巧

因为我的这个链接是用黑搜玩法操作起来的，所以我下面要讲的也是黑搜的玩法。

1、黑搜的原理

先给大家介绍一下黑搜的原理，了解了它的原理之后，后期在操作的时候才能更加的得心应手。

黑搜就是通过入围关键词提升关键词权重，加大坑产，从而使搜索快速进行爆发。
简单来说就是通过人工干预让淘宝系统认为我们的这个产品是个好款，是被市场喜欢的产品，继而给你越来越多的流量。

2、黑搜的思路玩法

a、市场洞察/市场分析：如果你要做的新品，需要在生意参谋-市场-供给洞察-市场排名-商品中，找近7天的交易增长、且幅度大的商品，

然后添加监控。
这里的黑搜开发器有很多功能，不仅仅是简单地作为一个搜索端口，而且很多新品是结合直通车跟搜索一起来打爆。

b、竞品思维:?通过观察竞品的数据，建立竞品思维，获取竞品起爆数据，剖析关键节点数据，把握你所在类目的引爆点，做自己的独立补单计划表。

c、关键词思维:?关键词核心理念及思维逻辑,卖家为产品所匹配的关键词，需要在更大概率之下成交，这样便有更高的展现价值。

当标题包含买家所搜索关键词时，淘宝会根据买家和产品以往的表现来判定此次展现的展现价值，而其中最重要的一个数据指标就是“关键词以往所创造的价值”， 它包含着三个指标：坑产值；转化率，以及UV 价值；

即每个访客的平均价值，三个指标是相互存在的。
选择关键词就是黑搜的关键，在淘宝变革之后，坑产权重的比重降低，实时权重与标签权重对真实展现排名的影响加大，使关键词的基础排名提高；

d、操作思维: 整体规划完成，维持变量玩法并实现不同的“战略”意图，那就需具备更加高超技术的淘宝运营经验。

3、操作方法

黑搜分为4个阶段，分别是铺垫期、爆发期、校正期、稳定期，每个阶段具体做什么，下面我就一一为大家讲解。

a、铺垫期

铺垫期，我们要做的就是关键词入围，第一天，第二天操作全标题，半标题，目的是先让冷门词根入围，对于一些冷门的属性词、修饰词，这个坑产值已然足够达到入围标准了。
以组成更多的入围搜索关键词。

在第三天再做重点关键词的坑产权重，不同关键词的入池门槛也是不一样的，所以第三天，第四天的时候操作目标词和倍数词，我们对于入池标准高的关键词，要做单独成交。

b、爆发期

爆发期我们要做的是数据维护，因为第一阶段的操作，淘宝给了我们大量的展现，访客猛涨。
这个时候我们要做的是维护数据，为我们的产品保驾护航。
因为如果不维护数据，我们的数据高于同行均值过高，这个时候容易收到淘宝系统的稽查。
维护数据主要分4个点，转化率，uv值，收藏率以及加购率。

c、校正期

校正期我们要做的是优化词路，经过前两个阶段的操作，我们将会有大批的关键词入围获取流量。
这个时候会有大量不精准的入围词带来了转化能力非常低的流量，这些不精准的入围词我们是不要的。
我们主要我们的精准核心引流词，才把这些词进行放大入围。

d、稳定期

稳定期我们要做的就是放大入围，当做到这一步，我们的基本精准词路就已经确定了，所以在接下来的几天把这些精准关键词进行放大入围。
这时候的访客更具备转化能力，收藏、加购也基本可以保持到行业的标准，基本大部分单都是真实转化，这个时候只需进行简单的维护就可以了。