多年的剁手经验，让我发现了一个很有趣的现象：有些店铺的评价非常多，卖家却从未回复过;有些店铺的中差评非常多，卖家也从未回复过。
但还是有很多人下单。
还有个相反的现象：有的卖家评论少，中差评也少，却没有什么人下单。

来了个中差评不就像是在卖家心口剜肉，口中夺食
不是会气的骂街好几天
实际上，以上那种无论好评、中差评都不回复的卖家还只是少部分。
大部分卖家都很在意中差评的。

今天的内容就围绕中差评展开来讲，看看中差评能否变废为宝
通过巧用“回评解释”的方式，最大化的转移潜在顾客的注意力，也是一种不错的营销手段，也是变相提升转化的点哦!

我们先从顾客角度来看：

针对“廉价心理”，这个简单，顾客可以货比三家，找到结果。
“实用心理”和“疑虑心理”就不是那么简单了，不只是通过看详情页图片或者问问客服，就能找到答案的。
王婆卖瓜自卖自夸，没有一个客服会说自家的产品不好。
所以基于这些不稳定因素，顾客还是需要从购买过的人那里来找答案。
而产品的好与不好，可以从评价里有文字或者图片体现来分析;而卖家的服务，解决问题的态度就要看“回评解释”里找答案了。

卖家有没有担当

态度是否诚恳

是否值得你在他家下单

就成了一个重要的参考参数了。

消费者经常关注的有以下几点：

1、针对中差评，卖家是否有作出解释

2、解释内容是否有主动跟客户致歉

3、态度怎么样

4、回评解释里是否给出解决方案

以上几点都是买家经常关注的点，我们可以通过案例对以上几点进行分析。

关注点1：卖家是否有作出解释

大家看看下图，我截取的是差评的部分，大家再看看，卖家有对顾客做出解释吗

换做你是顾客，有了差评卖家置之不理，不吭不哈。
你愿意在他家买吗

关注点2：是否有主动跟客户致歉

顾客对产品有质疑，这次掌柜是有回复的，解释了：如何让牛板筋变得更软，但开头少了道歉一个环节。

我们做店，永远都觉的自己的产品是最好的，谁都不愿意在别人面前“道歉”，但是从顾客角度来看，就是咱的产品没有问题。
但对方对产品提出质疑，也是没有错的，每个人对事物的分析能力不同，预测出的结果也就不同。
此时我们就要从顾客的角度出发来解决问题。
除了告知顾客产品怎么吃会更好吃以外，再说之前要加上一句“道歉”的话会更好。

关键点3：卖家的态度怎么样

图上的卖家和顾客干起来了，因为生产日期的问题。
一个说没有生产日期，一个说有生产日期，是你看错了地方，有生产日期的照片你故意不拍。
看到这种情况，我只会说“呵呵”，然后走人。
顾客态度恶劣不假，但卖家不但没有平息怒火，反而被顾客给激怒了。
一旦激怒，就不会冷静的思考问题，更不会合理的对待问题。
对于这种不成熟的卖家来说，前来观看回评解释的潜在顾客，绝对是不会下单的，源于没有保障，在他家购物严重缺乏安全感。

关键点4：回评解释里是否给出解决方案

看图4说话，顾客针对眼线笔不满意，卖家的解释里没有提出任何解决方案，也没有告知可以办理退货。
然后就草草的结束了。

模棱两可的态度，掌柜的回复更像是快捷短语的复制粘贴，为了回评而回评!

你在这里看到购买欲望了吗

NONONO......

以上的错误，大家都犯了哪几条
现在还认为“回评解释”跟“转化率”没有关系吗
其实，顾客很简单，天下好人还是多，坏人毕竟占少数，顾客想要的你给到了，这个买卖也就成了。

咱一起来看看图5是如何对待顾客的质疑的

这是一个关于“丢件”，最后导致差评的案例。
顾客反映“丢件”了，卖家首先做的是：道歉，其次又把他们跟踪包裹，解决问题的环节在“回评解释”里做了描述，表明为这事，他们确实有跟快递公司沟通。
最后，虽然是按照顾客留下的地址发货，快递公司反馈收件人也签收了。
按理说跟卖家已经没有关系了，但是为了让后来看产品的“潜在顾客”放心的购买，卖家提出：“给予适当的补偿”。

谁看了，谁不暖心

谁看了，谁对卖家不产生好感

如果顾客对详情页没有问题，产品描述没有问题，那这个顾客会下单的几率是不是很高
整篇文章特意重点强调“回评解释”的重要性，也是源于买家日常关注的是“差评”，如下图，顾客自己亲口说的。

既然是顾客所关注的“点”，大家就要放在心上，认真去维护“回评解释”。

淘宝?（淘宝商标论坛）网考核店铺的综合分值，而这里囊括了太多的因素，我们需要顾全大局，不能捡了芝麻丢了西瓜，要多角度去维护。