2021年实操运营提前规划让店铺自然搜索流量暴升

2020已经成为过去，对于2021，也是个新的起点，新的规划，不论好坏，我们仍要继续前行！
今天聊一下如何提升流量，

首先我们需要了解，消费者如何才能通过关键词找到我们店铺的产品，我想大家一定会说道“权重”，权重越高那么获得的展现机会就会越多，权重是提高自然搜索流量的一个重要的因素，但是我们的产品标题如果没有该关键词，也是不会被搜索到的，所以标题也是非常重要的，其实还有一点也是非常重要的，那就是我们的产品标签，提升店铺流量主要可以分为三点，那么今天我们就来分析下如何突破自然流量，打开淘宝流量的大门。

一 提升权重

我们必须了解权重的主要构成因素，然后再根据这些因素逐个击破，权重的构成因素主要包括了:店铺层级、点击率、收藏加购、DSR 、动销率、访问深度、旺旺回复速度等等。

上面这些因素优化方面其实有很多重复的操作，在这里我强调几点侧重的因素。

1 店铺层级:

店铺层级直接是与最近30天销售额来计算的，一个层级之间的差别，获取的流量机会差距还是很大的，基本是这样划分的，第7层级占类目总店铺的1%，第6层级占类目店铺中数量的4%，但是这两个层级的店铺却能够获得类目总流量的40%左右，第3-4-5层级占店铺数量的25%，基本能够得到总流量的40%，而1-2层级的店铺占店铺数量的70%，却只能获取到20%的流量，那么我们在1-2层级的店铺是不是会没有机会了呢？
其实不是，淘宝给我们小卖家关了一扇门，那么就会给我们打开一扇窗，我们打破层级低，没有流量 没有转化的瓶颈最好的办法就是，直通车推广以及活动双双配合，直通车与店铺层级是没有关系的，就是通过推广的展现获取流量以及成交，但是仅仅是获取展现是远远不够的，如果只有展现没有点击，那我们推广的目的也是没有达成的，所以在推广创意图上 我们需要精益求精，有了点击但是没有转化率，那么钱也是白白的浪费了，所以我们再做推广的时候，从产品主图到产品内页，以及搭配的促销方案都要步步牢扣的。

2 访问深度

访问深度看似对权重影响不是很大，不过实际上影响是很大的，怎么才能让消费者深度访问？
因为店铺里还有很多商品能够让客户值得去访问，举一个例子说明，我们再购买衬衫的时候，这个时候我们的店铺就是衬衫，如果这个店铺里面衬衫的款式以及样式比较齐全，消费者肯定会继续浏览，但是如果店铺里面是裤子或者T恤那么消费者就会离开，所以做一个小而精的店铺还是有重要性的，小不是指卖的东西少，而是指专注某一个小的领域，店铺有明确的风格以及定位的，其实小而精提升访问深度是小，但通过一两款主推宝贝带动全店的销量才是大。

店铺权重的提升，产品是基本点，选择大于努力，有了好的品质，好市场的商品才是优化的前提，不然一切都是空谈，做到小而精才能专注，专注了才能更好的理解，理解了才能更好的找到方法。

二 标题优化

一个好的标题是能够带来尽可能多的精准流量，这里包括了两个问题; 关键词流量最大化、关键词高相关性

1 关键词流量最大化

一款商品在日常销售中，流量的主要来源或许就会发生变化，流量就会有上升的空间与必要，标题则也是必须优化的对象，怎么才能优化标题 获取更多的流量呢？
这里就需要借助生意参谋以及EXCEL。

上次我也分享过标题优化的文章，有兴趣可以进去看下{}

通过生意参谋里的商品来源，找到最近一段时间的一些主要的关键词，下载到桌面生成文档，再新建文档罗列出最小的单词，比如说“衬衫男装” 这样的关键词就可以分为“男装”和“衬衫”两个单词，然后再以最小词组为单位，通过文本赛选找到这个单词最近的数据，保留好数据

2 关键词的高相关性

标题中关键词的相关性就是与宝贝类目以及属性的相关性，这一点不能理解，也是非常容易操作的，但是我们有时候在操作的过程中为了流量更大化，就会习惯性的乱添加一些关键词，比如说纯棉加雪纺的关键词， 直筒的又加上修身的，这样虽然暂时引流入了店铺，但是引进的是不精准的流量对于点击和转化率也是一种无形的伤害，反而对权重影响是比较大的。

其实标题的优化就是一个 “找词与组合词的过程” 找到消费者最近搜索的热词，然后将这些热词进行一个组合，保证在60个字符以内，保证相关性。

三 标签匹配

现在淘宝的流量匹配变得越来越精准，一款商品能否被消费者搜到 很大程度就取决于商品的标签与人群的标签是否重合。
重合度能做到多高，那么我们的标签越多就越能够匹配到更多的人群，当然我们的标签还要准确，不然拉升了流量也只是来降低我们点击转化率的，那么我们应该如何才能尽可能多的给我们商品打上正确的标签，首先我们先了解下标签的形成原理。

买家在日常的购物过程中就会慢慢的给自己贴上标签、性别、职业、年龄、购物习惯等等。
但是这个标签也是存在变化的，就像某一个买家平时比较拮据，但是突然某天 不管是升职还是加薪了，他的消费习惯就会立马产生变化，但是不管怎么变化，系统给买家打上的标签一定是非常细化的，

商品在上架后 我们就会给商品贴上标签，比如说:类目、属性、价格等等，但是这个时候的标签只是一个初步的产品类目标签，这个时候系统就会根据我们的类目属性匹配一定的流量，不断的通过点击率与转化以及加购收藏，慢慢的转变成买家匹配的标签。

举一个例子:我们如果在卖一件价格在150元的纯棉衬衫，系统就会匹配一些喜欢 衬衫、棉质服装，消费能力一般的买家进来，那么当我们有人群在25-35的人点击了购买，那么系统就会为我们打上消费者人群年龄段的标签，

但是这样的人群并非完全覆盖的，因为我们还有其他年龄的人群也是具有购买这款商品的习惯，比如说 如果在多次购买中都没有35-45之间的人群进行购买，系统就会减少这部分人群的匹配，但是如果这类人群对这款商品的消费能力还是不错的，那么我们就要浪费很多的精准流量。

我们要如何才能尽可能多的找到我们的标签人群？

首先我们必须要对自己的产品有一定的了解，我们产品的消费群体是哪一类，如果这个都不是很清楚的话，那么前期人群圈定和测试 进度就会比较缓慢。

其次是我们可以通过生意参谋的搜索人群画像，通过关键词找到搜索人群特征。

找到这些人群特征之后我们需要做的就是在这类人群中进行推广和人群圈定。

1 老客户、老客户是权重非常高的一部分人群，老客户复购率对于权重提升 也是比较理想的，，可以针对老客户实现 固定的优化模块以及 落地页，提醒老客户进行复购关注度。

2 直通车、直通车推广现在基本是 各类产品 展现的救命稻草，直通车不仅仅只是花费点击费用促成销量，还有就是通过人群一家，为商品快速的打上精准人群的标签。

在整个操作过程中，我们都需要两种工具，生意参谋与直通车， 进行数据分析,而直通车则可以快速提升我们的销量以及快速帮助我们商品打上精准人群标签，我们还可以通过直通车的引流关键词对商品的标题进行优化，直通车并不是直接赚钱的工具，但是却是我们突破 巩固的有力武器，好了今天的分享就先到这里，了解其他技巧可以看下我往期的文章，相信是有一定帮助的。

四 如何有效推广

1、关键词

1，现在大部分的商家在操作直通车的时候，权重方面被自己开开停停的操作搞的都比较低，普遍都是7分，8分的词比较多，我们再操作的时候可以先投放10-20个关键词为基础框架，阶段性养词，先拉高权重，关键词的数量太多没有及时的去优化处理，会拉低整个账户的权重，对增加账户的操作难度，

2 热度比较大的关键词，先选用精准匹配，控制展现，养分过程中不需要太多的展现，原因也是会造成操作难度增加，主要我们需要的关键点就是点击率

养分过程也是养权重的过程，前期培养账户权重没有一步到位说法，大家要知道任何东西存在都是有规则 有流程的，就算你找到bug，那也是来的也快，去的也快，各方面细节需要我们不断的优化才能长久以及稳定的输出流量和销量，前期展现不是重点，点击率才是我们需要把握的方向。

2、关键词的选择

关键词可谓是直通车的外套，地位还是比较重要的，关键词选取的数量大概是在10-20个左右，通过市场行情搜索出与宝贝匹配度高的核心词，在添加核心词的相关搜索词，通过删选不断添加，得到我们想要的关键词。

关于 关键词删选分为5个点:

1 选择的关键词与宝贝的属相相符或者相关性较高

2 尽量选择二级词三级词，大词一级词不用，虽然大词的展现是比较高的，但是点击率比较低，前期质量分跟点击率有很大的关系，大词不适用前期加入，匹配先以广泛匹配为主

3 类目相对比较大的关键词人气要低于3000，小类目的关键词人气大于1000就可以了，也可以通过淘宝搜索按销量排序找到符合自己宝贝特点的关键词

4 直通车系统推荐的精准词，展现量要高于1000的

5 现在选择关键词有条件的情况下，尽量选择生意参谋的淘词工具，大家都在用的关键词竞争相对也是比较大的，这个不用多说，大家都知道。
没有足够的基础条件在选择精准长尾词的时候要多加赛选。

3、实际投放操作

直通车的投放分为PC端以及无线端，对于现在智能手机的普及，PC端几乎忽略除非个别特殊类目，我们大多类目还是主要操作无线端，投放移动站内，我们通过了解消费者的购物习惯，白天一般来说上班高峰期的时间上网购物的还是比较少的，晚上购物的比较多，（个别朋友不要抬杠哈，说我一直购物都是白天的，这里我也说了大部分，并不是说全部）可以在流量多的时候，提高分时折扣来增加点击率，最好的大家可以看看自己店铺生意参谋后台的数据，进一步了解买家的购物习惯，一般晚上1-2点的时间网购的人数是比较少的，咨询的人也比价小，大家可以根据自己的实际预算，选择少投放或者不投放。

4、创意主图优化

创意图这块是比较重要的一个组成部分，直接影响的就是点击率，而点击率又是影响关键词的重要因素，所以创意图这块我们必须重视起来，当然你没有好的创意主图也没关系，淘宝本身就是一个可以复制的过程，在淘宝上搜索同类目的产品，实际销量靠前的产品主图作为参考，既然人家能做好肯定是有道理的，多注意细节，参考分析来完成自己的创意图，但是千万不要直接拿来用，创意图添加进去直通车后，做一个简短的标题，但是要和宝贝的标题关联度、相关性比价高的，创意图大于等于两张，这个时间流量分配方式就可以采用轮播的形式了

5、如何挖掘产品卖点

1 直通车

通过测试创意图，清楚展现卖点，不同的卖点在点击率这块可以反馈出来，为了数据的差异化，操作的时候也要保持一些定量 如一样的宝贝标题，降低标题对匹配性上的影响，可以调整推广图上的文案内容等。

2 竞品的卖点分析

想要产品卖得好，我们需要搞清楚我们的竞争对手是那些，自己发现不了自己宝贝的特点，那就对照同行的主图，作为一个可以参考的点，他的主图详情页描述的侧重点，推广图侧重的地方都是可以拿来作为参考的，这里需要强调一下，我们应该多分析宝贝的本质，而不是一味的去参考价格，我们一定要搞清楚自己的优势在哪里

3 换位思考

买家购物浏览产品，只有满足了需求才能下单，类目不同突出的点也是不一样的，比如说鞋子类目，首先你的价格必须是在消费者的心理预期里，其次体现的 款式 质量都是比较强的，赠品信息等展现，把自己深入的当成一个消费者，换位思考，把真正最关键词的卖点重点表达出来

4 需求

为什么电商比线下的流量多，现代人生活的节奏比较快 往往人并没有大量精力去逛超市，所以为了方便，对淘宝的需求也就来了，那么消费者对你的的产品需求体现在哪里？
比如你的商品评价，咨询服务的体现等，这些都是可以把握的点，像买家关注面料是麻的还是棉的，关注产品是否耐用，这些都是有客服记录的，方便我们做出刚需的对策。

5 突出重点述求

我们的产品如果单个的总结，可能是有很多的卖点，选择我们认为最突出的卖点然后进行包装，其他卖点用来扶持这个卖点就可以了。

这里说下标品手机，大家都知道前几年 苹果手机的风头是最强盛的，价格高 ，不管是电影电视大家都能看到主角用的苹果手机，但是近年华为作为中国品牌在市场中快速的占据主导，从安卓机到定位高端机的标签，华为没有做价格战，没有小米的性价比，为什么能够脱颖而出占据市场呢？
这个就是标签和核心卖点 ，述求点的问题了，现在华为已经是打上爱国的标签，加上产品质量还是非常不错的，才能逆袭成功，做店铺其实道理也是相同的，只要你的标签 述求清晰，明确，那你就有了一个消费者安牢记，被系统抓取的资格了。

6 主图设计

我们再做产品主图的时候，有些产品不能添加过多的因素，简约有时候也能够吸引买家的眼球，包括模特选择 品质 特点等在主图突出

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