风水有叠煞一说，而做店过程中也存在叠煞问题，叠煞指的是一个暂未影响但又存在的小风险，而如果同时有多个这样的小风险，很容易导致一个大风险的产生从而导致连锁反应，这也是为什么很多人倒霉的时候遇到的事情都倒霉。

操盘过程中，很多我们以为不会影响整体的因素，往往就是压倒骆驼的最后一根稻草。

有商家问我：大促之后转化和收藏加购掉了，我们分析了以下几点：

1.有差评，但不是特别置顶，一开始商家认为没有完全置顶不影响转化，但以前不影响很可能是销量等其他维度压制了对手。

2.618之前自身销量比竞品高，618被竞品拉开差距导致页面销量和销量排名都比竞品弱，产品为标品，非常吃销量，销量被压制很可能导致转化下降，一开始商家问为什么之前销量低的时候转化正常。

3.产品视觉主图让身边小伙伴看了，都会选择买竞品的产品，竞品用场景化视频，而自身用产品普通介绍型视频，一开始商家问为什么这之前同样的图片转化是OK的。

4.竞品是79元，自身是84元加一个25元的优惠券，虽说价格比对方低，但是明面上的价格看着很不舒服，增加了买家的决策步骤，很多人看了84比79高就会流失，不如改成79再放个20的优惠券，直接针对了竞品，商家再次问为什么之前的转化是OK的。

诊断是根据目前已知的情况找差距，以及找到数据变化前后可能发生的情况，再逐个优化。

再回到之前说的叠煞，一个细节也许改变不了，但很多个细节累积在一起，而在那个节点发生的变化，可能就是压倒骆驼的最后一根稻草。