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打造爆款群强力提升店铺竞争力实现流量层级双突破
发表于 时间:2020/7/10 12:07:55  查看:3474 次  评论:7 次  复制链接
打造爆款群强力提升店铺竞争力实现流量层级双突破

你店铺做的如何了,店铺有没有持续能够卖货的产品存在?

做了多年店铺,其实别管规则怎么调整,市场怎么瞬息万变,这爆款的威力依旧是不减当年。

现在市场竞争大,流量成本越来越高又趋于碎片化,要是说,店铺一直过度依赖着某个爆款,那么拦截流量的能力就会受限,无法真正占领流量入口,并且很容易受到市场、竞争对手的影响,导致流量、销量出现大的波动。

其实你自己可以分析下店铺的情况就能明白,你看看自己的店铺,是不是每天都能很好的卖产品,流量稳定吗?
交易稳定吗?
很多操作时间不长的店铺,店铺的波动是最大的。
再者就是一些只靠单品获取流量的产品,也是容易受到冲击的。

但是不要进入思维的死角,有些产品,行业就是做单链接的爆款,店铺吃香的喝辣的卖的挺好,不用羡慕,这就是另一种玩法了,我也会搞。
不过,不是今天我要和你说的内容。
这方面,后期会找操作案例聊一下。

所以这就需要你做好产品的规划,去做多连接的爆款,打造好店铺完整的产品销售链。
这样操作的结果,就是店铺能够相对稳定的运营
不会因为市场,对手的打击,店铺出现大的波动。

现在操作的一个店铺,走的就是多爆款的操作思路,不靠单一产品引流。
操作有一段时间了,现在整体来说还是比较稳定的。

店铺操作初期,是靠单一的爆款在做,店主自己想的是,先做好一个爆款,能够卖货,然后在做其他的产品。
想法是没有问题的,但是奈何操作的时候,产品迟迟不能发力,钱在烧,泪在流,爆款就是没有。

有问题,操作策略就要调整,因为有时候你的想法不一定对。
单干一款产品,产品还起不来,就要分析产品核心是不是有问题。

最后的结果就是,我换产品去操作了,不再抓这一款产品,只能平销的产品,没有爆款资质。

调整操作方向,才有现在的结果。

6月份有活动,把店铺销售额拉到了近4百万。
但是大促活动你懂得,基本都是给头部商家资源。
中小商家就是跟着乐呵下,力度就差很多了。
但是肉就要吃点,不能做不做,也不能做了却不优化。

为什么爆款群重要,尤其是在季节性产品,产品的关联操作是件大事,在换季前后产品的新老交替,操作上的调整,你关注过吗?

产品都是有一定生命周期的,所以必须要提前做好爆款群的布局,做好新老爆款的无缝衔接,以确保店内一直有爆款存在,并且竞争力在不断增强,这样才能避免出现同行对我们的爆款针对性打击后受损严重,以及流量断层的尴尬局面。

毕竟辛辛苦苦做好的店铺,不能说让他下滑,就下滑。
另外要警惕的是,不要觉得说,市场在波动,我店铺波动也是正常的,随他而去吧,这种放养式的操作心态不能有。
可是,很多人就在这个怪圈里,沉迷不能自拔!

其实,爆款群不是什么新鲜玩意,只不过是重视他的都早已运用的炉火纯青,不重视他的还在观望觉得是遥不可及。

就像马老板所说的:“很多人输就输在,对于新兴事物,第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及

所以想着做好店铺,一定要敢于尝鲜,敢于突破,并不断的提升自己的学习能力,这样不管大环境如何变化,都能屹立不倒。

店铺的问题既然一个爆款解决不了,那就多来几个爆款去解决。
做好你的操作计划,选品,产品搞起来!

具体怎么做爆款群,一起看我后续的分享,不再多说其他内容了。
操碎了心,也说不完的。
先说主要的内容,其他的,有想法的,咱们再聊吧。

主要的是针对我操作店铺时的一些思路去说的,操作前边的店铺时,就是分析了店铺的一些情况,调整了操作方向,才把店铺从泥潭里给拉出来。

希望我的分享,能够给到你下一个阶段优化操作店铺时一些帮助,爆款群搞起来:


一、先打出来一个爆款


1、选款

产品能不能爆,市场因素>产品本身>推广技术。

市场因素:了解市场的容量,了解当下大盘的走势,清楚同行的情况,再结合自身产品的情况去灵活调整布局推广的方案,方能胜券在握。

比如接下来要遇到的换季选款,就需要你提前找好产品的入市点。
这个时间节点抓的好,对于店铺来说,就是一次重生的机会,但反之你没有抓好这个时间节点,就会在店铺的发展过程中出现很多问题,比如层级和权重的直线下滑,这是很不利于店铺的提升的。

其实找时间节点这个工作没有这么难,只需要你先参考往年的秋款上新节点,充分的观察市场流量的变化,再分析自己店铺近期的流量波动情况,去综合的考量,来确定属于自己店铺的最佳上新时间。

一般情况下,7-9月是清库存+备秋款的时间,9-10月是秋款大爆发+冬款预热的时间。

产品本身:款式、卖点、定价等等,均符合店铺产品的定位,以及店铺产品目标人群的需求。


2、测款

建一个测款计划:要测的款数不多的话,建议一个款一个计划的进行测试。

选词:不同的类目选词数量不同,一般情况选10-20个左右,以精准长尾词为主,质量分7分以上,先广泛匹配。
出价:不要所有词统一出价,先略高于行业均价出价,目的是要获得一个足够的展现,让数据有意义。

投放时间地域:根据行业情况和店铺数据反馈,先在流量比较集中的高峰期加大折扣进行投放,并重点投放点击率、转化率高的地区。

创意:创意标题里所选择的关键词相关度要高,并且要把产品的核心关键词以及促销信息表达出来,去最大力度的吸引买家进行点击,创意图要多做出来几张风格不同的,然后四个创意进行轮播,重点关注点击率的情况。

测款一般3-5天出结果,所以日限额不要设的太低,不然无法在短时间内出一个有效的点击量。
数据如有误,就纯属浪费时间精力了。

测款时重点观察点击率、转化率和收藏加购的数据情况。
点击率高于行业1.5-2倍,收藏加购达到行业的2-3倍,转化率高于同行平均水平,便基本上可以断定这个产品是有爆款潜质的。


3、打爆

如果说你现在只单纯的做了直通车的优化,那么他所能达到的值将会是有限的,毕竟一条腿是跑不过两条腿的,所以直通车+超级推荐一起做,才能更好的突破瓶颈。

直通车:以精准引流打标为主,初期要实时观察数据,日限额先去满足基础的点击量,操作时要重视筛选优化关键词,精准卡位,拉升点击率,提高质量分,圈定精准人群,后期再看数据情况加大投放,尽可能的去提高产品的收藏加购,增加产品的蓄水力。
直通车的基石不稳,超级推荐的效果便不会理想。

超级推荐:以拉新为主,多计划多产品的去布局,去尽可能多的覆盖流量,看情况多增加些预算,让每个产品尽可能多的拿到展现。
去扩大店铺产品的消费人群,深挖潜在客户。
打开智能定向,拉新定向这店铺和产品是一定要打开的,看产品形成了多少标签,系统推荐的可以用,但还是建议去做自定义设置,自己有目的性的组合人群维度去引流,才能更好的强化产品标签。
可以在DMP里自行创建人群包,选择更多的浏览未购买人群,同时还可以唤醒更多的沉默用户,比如90天、180天未购买过的用户,对他们进行重复投放。


二、以爆带爆形成爆款群


1、推广投放

店内有了一个稳定的爆款,这权重就自然不会和之前一样,后续的推新打爆将相对容易的多。

把潜力款变成热销款,把热销款变成爆款,推广投放这不能掉以轻心,越往上爬越要面面俱到,不断的去追求更精准的操作手法,才能让店铺一直保持活力满满,不被同行超越。


2、以爆带爆

关联销售:一个真正成功的爆款是能将店铺其他产品的销量拉动起来的。
关联销售做的好,可以为买家提供更多的产品选择,从而提高客单价和访问深度,同时为拉升店铺的转化率和增加客户的体验感起到积极作用,轻松的把爆款的引流效果放到最大。

活动:淘宝最不缺的就是活动,所以我们必须要学会做活动的规划布局。
活动可以让产品在短时间内获得大量的流量,加快转化、增加销量,更有利于爆款的形成以及爆款群的稳固。

客服:客服要有意识的去向买家推荐店内爆款产品以及其他产品,给爆款产品和潜力产品增加曝光和转化的可能,并拉高客单价。


3、维护

老客户:重视老客户首先是因为他们对店铺产品有足够的了解和认可,用老客户资源进行爆款的打造,绝对会在拉升销量与同行相比有碾压的优势。
其次老客户流量精准度高,回购是打标加权行为,会影响整个店铺的综合质量得分,影响产品的自然搜索排名。

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!



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还在等啥快!快!快!

商标人之家
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全部评论
何雨婷
评论于2020/7/13 11:21:43 7F
商标新人
  每天到NZIKU天天进学
孙小哲
评论于2020/7/13 7:54:04 6F
商标新人
  这个是新的吧,谢谢分享!
我的个性aml
评论于2020/7/12 1:48:09 5F
商标新人
  加油2020
txwz002
评论于2020/7/11 21:02:36 4F
商标新人
  很干很干 没有喝水看完了
250017
评论于2020/7/10 12:45:53 3F
商标新人
  希望脑子库,人气越来越旺!
fupyd35
评论于2020/7/10 12:28:05 2F
商标新人
  吊炸天 有木有
tingyy
评论于2020/7/10 12:10:17 1F
商标小学生
  神一样的人路过此地
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作者:zyajdurkz
级 别 商标新人 注 册 2017-9-2
等 级 1 最 后 2021-10-19
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