爆款的打造之路犹如丑小鸭蜕变白天鹅，一路艰辛。商家想尽各种法子，用尽各种技术，到头来发现爆款不是你想爆就能爆。在爆款打造不起来时，商家们有没有反思：为何不成功?是法子不对?其它爆款的商家也是用这法子;是技术不对?其它爆款的商家也是用这技术。最后只能归结为：运气不好，没有爆款的命。

　　物资爆棚的时代，越是好的产品，越是需要通过大量的宣传来获得更多人群的覆盖率;在各种媒介中，能够获得最多信息的是大品牌。优质的产品只有通过推广才能获得更多的销量与成长，传统的：酒香不怕巷子深，这句话已不适用于现在。

　　好产品，必须配上好推广;好马配好鞍。这才是爆款的本质。

　　如何让丑小鸭变白天鹅，还不用历尽千辛。

　　NO1.定类目，定产品

　　有句俗语：男怕入错行，女怕嫁错郎。做淘宝最大的问题就在于，一开始就选错了路，这个是很多中小卖家一直无法突破的问题。关于选类目，在很多大神眼里，可以讲一天的课，可以收你几千几万的费用，各种数据，各种软件，反正看得你是眼花缭乱。很多中小卖家索性也不去管怎么选，拿着一个产品说：我这个产品很好，我要把它推成一个爆款。在这里，对所有的卖家建议：你以为你以为的就一定是你以为的么!

　　你卖的产品，一定是客户需要的产品;而不是你想把你的产品卖给客户!!!

　　在选择类目时，最简单的一种方式就是看这个市场老大。不管这个老大现在是谁，这个不重要，重要的是这个市场可以支撑起怎么样的体理的老大。

　　定下一个能够容下你梦想的类目。然后，就是找几款能够让你推广的款。在款方面，有标品与非标品。标品就是看起来的一样的产品，同时也有一些非标品，长得看起来差不多，也还是有一些区别，所谓的定产品，就是在这个看起来差不多的地方，找出最有可能成为爆款的产品。

　　为了让一个选款最大化的成为爆款，需要从三个不同角度来选款，通过一套有效的方式，最终选出最有可能的款来进行下一步的操作。

　　是不是选好款，就一定是爆款了?当然不是，这只是初试，要成为爆款，就要经过层层的筛选，这样，才能把风险降到最低。所以，我们进入下一步，所以的步骤都是提高做成这个爆款的概率。

　　NO2.定价定天下

　　关于定价，这个也是很多卖家最头疼的事情。记得当年的淘宝CEO张勇刚上任时，在一个公开演讲中讲到过：未来的淘宝竞争，是供应的链的竞争!

　　把这句话翻译过来就是，相同的产品，你进货的渠道比别人有优势，那你就有价格优势;相同的产品，你的供货比别人更稳定，那你就比别人更有优势;相似的产品，你的供应商的质量更稳定，那你就比别人更有优势;有些卖家进货的价格比线上卖的价格还要贵，就算他亏本卖，在线上都没有一丝的竞争力，你说，这样的产品，让什么样的运营来做，才能做起一个爆款?

　　所谓的定价，其实就是选择最优的供应链，然后，做好自己的定位。在这里，有一个最简单的定价方式：按销量排名中，销量排名前列的几个直接竞品，不比他们贵!不比他们贵!不比他们贵!

　　不要你打价格战，但是你作为一个新进入的卖家，你凭什么价格比别人更贵呢，因此，初步的价格，直接找到竞品对手，然后与他有一个相同的价格体系。如果能做到与他同价，还能有一定的利润，那么，这一步就算是成功了。

　　No3.卖点分析

　　给客户一个买单的理由;不管你是卖什么的，最终是为了让客户下单，而所有的客户，在下单前，必然经过一番的考虑，基本上己经很少有买家直接到一家店铺里，然后直接下单购买了，在经过这么多的比较后，选择一家店铺一款产品，最终下单付款，有偶然的因素，也存在必然的因素。而这个买单的理由，也就是你的产品的卖点。关于卖点，有一些比较好的文案，大家可以参考一下：