现如今做淘宝，一般都是两个方向：

1）选品阶段比较慎重，选择一个各方面都好的产品，慢慢注入流量，让它自己发展起来。

2）选品相对较迅速，运用一切能用得到的方法去推广产品，像报名官方活动、设置店铺活动、站外推广等等。

第一个方向的话，开始选品的时候花费时间和精力比较多，但承担的风险比较小，适合中小卖家；相对来说第二个方向的话，发展就比较快，但是投入的成本也是非常的大，卖家承担的风险比较大，走错一步可能就前功尽弃了，只适合实力雄厚的大卖家。

店铺基础

首先，最基础的你开了店之后就要对店铺进行一下装修然后上架宝贝：标题、主图、SKU图、详情页、宝贝短视频、定价等等都要设置好。
（淘宝有个新品规则。
大多数产品有一个大约14天的新品期，在刚上架的这14天里系统会对你的宝贝进行观察和扶持：如果你表现好，那么流量会起来比较快，反之流量则很难起来。
这里就是看你的宝贝的点击率、收藏率、转化率，还有产品策划、主图设计等）

上架了宝贝之后可不能放手不管，还要做产品基础，主要是销量、评价、买家秀。
如果你的宝贝是0基础销量0评价没人买过的东西，那么大部分人是肯定不会去买的，甚至都不会去点开看详情。

品类规划

一个店铺运行起来，必须对品类有个规划，确定好主推、辅推产品，可以应对各种情况。

1）品类分类：分为单品和多品类两种，单品即只卖一个材质的品类，多品类的话一般根据利润分为引流款（低价）、利润款、其他款。
其中由于淘宝千人前面的机制，建议引流款也不能让利太多，要维持在店铺定价范围内。

2）品类数量：建议主推1~3个，不要超过4个，因为系统不会每个品类都给你流量。

3）宝贝数量：店铺初期维持30个左右的宝贝，具体可以根据行业情况来，维持在行业中间值。
因为你的宝贝太小，系统会忽略你店铺的动销率。

4）确定品类要点：先确定主推品类的稳定性。
（常年卖的款肯定不能是季节性和时间性强的产品，还可以和店内其他宝贝搭配卖）其次是爆款，如今爆款的生命周期也越来越短，在一段时间后系统会自动降权重。
这里的方向就是先抓住一个二级类目做起来，然后拓展其他品类，主打能常年卖的品类，不断上新、打造小爆款，让店铺达到一个平衡，然后做稳做大。

5）售卖技巧：一般我们可以搭配成套装卖，如上衣+下装；然后也可以关联产品卖，如店里卖牙刷，也可以卖牙杯、牙膏等；其次，店铺自身搞促销活动，像满减半价和买一送一这样的。

6）确定最优品类占比:不花钱的做法是到竞争对手店铺点开每个宝贝统计销量前50的宝贝、品类、销量、价格；购买了生意参谋的可以到市场行情→品牌详情→输入竞争对手品牌的关键词。

7）参考同行竞店：取其长避其短，强化自身的优势。

质量-服务-供应链

这里质量指的是你的产品的质量，要保证质量大于或等于行业平均水平，另外如果是自己打包的话也要尽量检查好外包装后再发货。
服务的话就比较多方面了：首先客服方面要热情接待每个客户，及时回复，售后方面的话也要及时处理，可以去学习一下竞争对手家的回复语；其次你店铺的装修也要到位，让客户看着会比较舒适；然后就是发货速度、活动通知、维护客户方面也都要做好。
供应链方面的话要确保货源的稳定供应，不能说你把链接做起来了，结果没有货能发，另一个情况的话就是保证卖货换季了也不会积压大量库存。

竞店分析

学习、工作的时候找一个竞争对手，你就有了努力的目标和前进的动力，同样的开店的话也是要找到对应你当前阶段的一个竞店，去超越它。
那么怎么找竞店呢？
你的竞店应该是和你是同类目类似产品的，然后对应成交人群的且店铺。
从流量结构、优惠活动、品类规划、成交方向、店铺主辅推款、老客户维护多个方面去分析竞店，学习你做的不够好的地方，然后努力后超过你的竞店。

店铺推广

店铺开起来了，在有一定基础后，你需要学会去推广你的店铺，引流转化成交。
像常用的一般是直通车、钻展、超级推荐、淘宝客、站外引流等等，SD的话只是作为前期基础销量的铺垫和后期配合付费工具的方式，此外，直播有条件和精力的话大家也可以去做起来，多数类目效果还是比较可观的。

数据分析

进行数据分析，首先得有一定的数据量，一般都是1~2周、月度的数据分析，然后进行周期性的优化：如果流量有问题，是不是标题可以优化一下；点击率不行，有没有考虑主图、关键词、人群、地域等方向；转化率太低，评价买家秀做起来，客服服务要提升；详情页停留时间短、跳失率高，那就优化详情页，着重突出1~3个产品卖点，深化客户印象。

产品周期

产品上架后一般有四种阶段：上升期前期打好基础，准备拍摄、视觉、评价等基础，测图测款然后用直通车等付费工具推广，做得好就会进入一个大卖的高峰期，然后到一定的时间，又过渡到衰退期，销量会呈趋势地减少，这时候就要赶紧清仓，最后到没有什么成交的低谷期。
这里要知道市场的曲线走向是不可逆的，你只能跟着大盘走，分析各因素，确定自己产品的备货、拍摄、上架、清仓等时间节点。

上新安排

一个店铺一定要上新，因为就算你的店铺再大，你的产品也不会全部都好卖，因为系统不会给你所有宝贝都有流量，那么肯定会有滞销款。
我们要定期清理，同时上新来填补滞销款的空缺。
上新方式：有些类目可以踩季节点上新，如服装类目；固定频次上线也是可以的，如一周一次上新保持粉丝的新鲜感；行情上新，现在什么卖得火热上什么；热点上新，比如王思聪吃面包火了，马上又对于图案logo的衣服、手机壳等上新；关联上新，店铺新品的附属产品等；抄款上新，可以模仿同行爆款。

总结：以上思路的话是不分先后，但是都要考虑到，建议你可以前期先定一个大致框架，具体店铺运行起来应对不同时期进行更新。
希望今天的分享对大家有所帮助！