大家好，我是翰林，其实只要是做了一段时间的电商，就都会知道人群标签的重要性。
那既然要做好人群标签，清晰店铺的人群画像，做好人群定位就是我们首先要做的事情。

但对于人群定位而言，大多数的商家只简单地以性别、年龄这两个维度来考虑。
不是说这两个维度不行，而是说我们应该更细分一些。

在淘宝的系统中，对于人群的维度绝不仅仅只有性别、年龄这两个维度，就拿直通车来说，除了这两个维度外，还包括消费层级、地域、天气、风格等等。

就更不用说维度更细化的达摩盘了。
今天翰林要跟大家分享的是，除了正常的这些维度外，我们还有两个，很多商家都会忽略的维度需要去注意。

一、关键词

我们要知道，每一个类目下的每一个关键词背后，都代表着一定需求的人群，而我们人群定位，也是需要基于这一关键词来定位的。

这一关键词，一定要是对于产品而言足够精准的关键词。
精准到什么程度呢？
即使是两个相邻的关键词组合，顺序不同有时候也会对精准度造成影响。

因为关键词顺序不同，背后蕴含的人群需求也是不同的。

如焊工工作服工作服焊工这两个关键词，都是由焊工、工作服这两个关键词组合而成的。
但消费者搜索这两个词根的顺序不同，第一需求自然就不相同。

搜索焊工工作服的用户，他的人群很明确就是焊工，但搜索工作服焊工的用户，他的需求就是以工作服为主，后续的焊工二字，可能是工作服后延伸出来的词再被消费者选择到。

这就是关键词词根顺序导致人群差异的原因。

所以，作为商家，我们就一定要把人群给圈精准，选中最精准、最适合我们的关键词。

并且关键词的搜索热度不同，想要获取关键词的流量，我们所需的产品竞争力也不同。

翰林举个例子，比如针对于一个每天搜索热度是5000的关键词，产品所需要的竞争力是1；那针对于一个每天搜索热度是50000的关键词，产品所需要的竞争力可能就是100，才能在关键词下获得足够的流量。

二、场景

人群这一概念，大家都知道，有的也会比较重视，但在重视人群概念的商家里，大多数还是以非标品的商家为主。

确实，非标品人群的影响相比标品会更大一些，除了基础的功能性需求外，用户还会对款式、风格有不同的需求。
但这并不意味着人群对于标品来说就没有什么效果了。
翰林在这里告诉大家，人群对于标品来说，也是非常重要的。

因为即使是标品，根据使用场景、功能效果等等，也需要去细分相关的人群。

翰林举个例子可能大家会更容易理解一些。
比如说翰林在操作的一个养生壶店铺，该店铺在接手前最大的痛点就在于转化率较低，导致无法很好地拉升产品流量。

养生壶算是标品，翰林在接手后，第一步就是明确他转化低的原因。
排除了产品内功等其他因素外，基本锁定在人群的问题。

那我们肯定是要对该产品的人群定位做一个细分的，养生壶是标品，那我们只能从功效和场景上对其细分。

经过对市场的调查后，发现以我们的产品基础，能够很好地去获取到根据场景细分后的人群包，而不必再加细分。

具体怎么判断产品基础能够获取怎么样的流量数据，怎么样的人群包，翰林就不多加赘述了。
文章还是以人群制定来分析，如果有想了解的可以咨询翰林。

根据场景细分，养生壶这款产品可以细分为家用以及办公室用，比较了下产品之前的受众以及两个场景用户所能接受的价格区间后，最终确定了办公室的场景作为我们突破的方向。

确定了人群、场景后，不是一上来就用直通车。
首先我们要在产品的各个方面，都明确一下产品的场景方向。

简单来说，就是在标题里也都主打办公室相关的词，详情页的场景也配上办公室场景。
最主要的，还需要在主图上与我们的场景配合。

一方面在文案中突出办公使用，一方面在主图场景中，突出办公室的场景。
但要注意，我们在明确场景时，一定要确保产品与场景能够相互契合。

如养生壶来说，想要在办公室使用主要诉求应该是轻便，如果你的产品是那种很厚重的养生壶，那即使你将场景确定为办公室，转化率也不会太高。

在明确了整体场景、人群定位后，产品的转化率就实现了比较明显的增长，整体流量自然也跟着上涨了。

只有在场景、文案以及产品各个方面，都确定一个场景后，才能够确保人群的精准性。

翰林这里要再提醒一下，单个产品链接在明确了场景后，我们不要想着除了单个场景还想要把其他场景也都全部拿下。
前期经过定位后，最后针对这一单一场景去操作，否则会导致胡子眉毛一把抓，什么都抓不住的情况。

今天和大家分享的内容就到这里，如果对上面的内容有疑问，可以咨询翰林。

往期内容：

产品销量高搜关键词却搜不到？
其实原因很简单

http://www.nziku.com/topic/1958906

新品流量上升一段时间后就掉了？
那是因为你没注意这些细节

http://www.nziku.com/topic/1958569

要提高转化率，光做好产品内功是不够的，你还要注意这些

http://www.nziku.com/topic/1957369