直通车的作用
直通车几乎是每个淘宝店铺都会用到的工具，但是对于不同商家就会有不同的作用。
想要最大化地利用到直通车，我们最基础要先了解直通车的作用有哪些，具体是怎么操作运用的。
今天就来细数一下直通车到底有哪些作用，我们该如何去利用。
如图，这是直通车常用的用途。
接下来开始逐一展开说说。
（一）测试功能
测试对于不同的商家是有不同的需求，对不同的产品也有不同的需求。
在新建推广计划之后，每个宝贝最多可以放四个创意，其中包括创意图和创意标题。
这四个创意的图和标题要做到不一样，这样前期我们就可以看出哪一张图和哪一个标题的数据是最好的，在后期可以相应地作出修改主推数据好的创意。
假如店铺想从刚上的一批款式中去选出有潜力的款式，或者店铺本身没有很大的粉丝基础，这时候直通车的作用就体现出来了。
当我们四个创意加满的时候，一定选择轮播方式，选择关键词的时候展现指数不能太低，有一定展现量的时候就要看点击率，这样看数据就会清晰和直观。
众所周知，现在人群标签影响是比较大的，有针对性地对目标人群投放，点击率转化率都会有好的提升。
我们可以上?[生意参谋流量-访客分析-访客对比] 看里面的数据。
如果转化率好的人群，相对的溢价可以调高一点。
数据好的人群可以是店铺的主打人群，这样在大促活动的时候是非常有利于收割的。
如果一个店铺有新的产品，或者店铺本身没有多少粉丝和流量，那就可以通过直通车来测款，可以通过收藏加购率、转化率、投产比等数据来判断款式的好坏。
通过刚才上面说的创意、人群，还有加上关键词。
关键词的选取一定要看与产品的相关性，前期可以调高一点价格，把流量拉起来，之后再根据实际情况调整分时和价格以及人群溢价。
（二）引流
开直通车的大部分人的目的都是为了引流，引进流量来你才能测试款式的好坏，有了基础才能判断数据的好坏。
一般引流也还是为了做产品基础销量，然后测试图片关键词人群等。
除了直通车，还有钻展和超级推荐，这些都是引流的工具。
（三）拉人群
用直通车拉人群是比较常用的方法，主要是通过对店铺人群的分析去自定义最适合店铺的，然后在拉人群的时候重点操作。
用直通车来做人群要先把关键词选好，人群也是基于关键词来的，做好计划权重、测好数据之后，可以慢慢给关键词往下拖价，然后再把人群溢价逐步加上去，把流量都引到人群上面来。
（四）带自然流量
自然流量曝光，是通过计算直通车带来的点击之后，相对应的增加了成交 \收藏 \ 加购 \ 进店量等，从而提升店铺和宝贝的整体竞争力。
以上就是直通车的作用大概的情况，直通车说到底只是一个工具，具体怎么样还是看产品竞争力和店铺运营能力。
可能刚接触会有点模糊，但是具体操作久了就会有一个明确的概念。
