在吗？
力哥，我夏款没推起来；

老师，我店铺推夏款是不是来不及了，秋款开始了吗？
市场怎么样？

你好，我为了推夏款烧了不少钱，结果连车子的钱都没捞回来，是我产品有问题吗？

大佬，帮看看这款产品有市场怎么样，测款？
怎么测？

死亡N连问，这几种问题最近出场率比较高，很多朋友在前段时间都在问，我想说的是，马上8月份了，商家们秋款都要布局做准备了，而你们还想着靠夏款捞点钱。
做店铺一定要提前做规划布局，春款、夏款失利，综合原因就是起步晚于市场基准，当同行做起来，而你的产品还没有巩固基础，大大减少了赶超同行的机会；其次就产品换季之间的衔接，导致店铺流量下滑趋势严重，主推款流量下降。
总而言之把目光放长远，做店铺思路和布局是重中之重。

(图一，数据截图来自目前操作的店铺， 仅供参考)

像我目前操作的这个店铺来看，并不是因为夏款做的不好，而去提前布局秋款，需要提前推秋款。
而提前操作的目的就是为了旺季来临之前，提前操作产品权重，提前做好测款、测图、主图点击率的准备，就好比大鱼吃小鱼的游戏，先长大有基础才能不被碾压，在旺季之前产品做好了成长，旺季来临后，你才是最有竞争力的产品，在行业类目中，具有竞争力的产品才有分配流量的资格，才有曝光度高的资质，这样在旺季的时候，产品才能顺风顺水。

对于换季的新品来说，类目流量的持续上涨趋势、销量上涨趋势，店铺提前布局准备得当，配合好产品初期引流，店铺整体的销售额自然会持续的提升，对于新品来说，在初级阶段中，产品的基础、引流以及转化是决定爆款的重要因素，重点就是产品的基础数据维度的积累，另外就是多个入口引流辅助产品转化的效益。

三率

点击率：主图是影响点击的主观因素，一张优秀的主图会引起买家的兴趣，促使转化。
一张主图包括产品的内容、背景以及文案内容，内容大致从产品整体、局部、卖点、细节等等全方面的体现产品，主要针对客户的需求特征包括模特拍照的方式、拍照的背景、色差、颜色的对比等主要强调产品的内容。
另外文案内容需表达产品的卖点为重点。

转化率：需结合人群精准度来提升转化率，如果店铺默认精准人群的基础上更进一步提升转化可以做好视觉的营销和购买体验，一方面的主图，参考上面说明，另外就是详情页，详情页的优劣可以参考后台的跳失率来分析。
详情页特性，表现出产品的基本品质，例如材质、功能、细节、工艺等；详情页优点，表现出产品的卖点，凸显出与行业产品对比的优势；详情页促使下单，通过产品介绍、品牌说明、细节图、发货说明、售后保障、买家秀、套餐优势等等方面表现出，促使成交率。

可以影响转化率的购买体验单独说一下，因为网购不像实体店可以亲身体验，除了参考详情页只能参考买家评价了，于是淘宝推出了买家秀和问大家版块，这个对于店铺来说也是至关重要的。
最近问大家因为它的互动性广受买家认可，可以直观的了解产品问题，具有一定的真实性，切记出现负面回答也要及时应对处理。
买家秀也是如此，主要是将有效的图片发布到详情页顶部，成为产品详情页的一部分，近一步促使转化率。