【浅谈直通车功能】
? ? ?大家好，这里是少数派分享专栏。
上次浅谈了直通车的定义和逻辑，今天给大家分享一下关于直通车的功能。
一?测试功能
1-1测款
1-1-1加购率7%-10%根据经验判定款式好坏进行推广（行业公认方法，凭经验）
1-1-2生意参谋插件转化工具，观察目标竞品的加购率，以目标竞品的加购率做为实际参考标准（较为实际的标准）
1-1-3 精准数据测试法（非标没有那么合适，测试成本会增加）
用黑科技或其他方法把销量改成和对手一样，做20条高大上的买家秀，最好是真实的，然后投放直通车，根据实际所得转化率来判断款好不好。
1-1-4 确定产品的成交方向
找同类型竞品的成交方向或者直接根据自己产品类目，风格属性，寻找对应的成交方向。
如果不确定成交方向是否符合，那就吧关键词放到淘宝里面针对应的搜索一下，看一下实际出现的产品和我们产品的相关度。
1-1-5 标品
1-2测图
1-2-1 测图目的
以更低的cpc获取流量，反推当目前图片的转化率以及点击扣分都满足要求的时候，无需测图。
1-2-2 行业标准（默认市场平均点击率1.5-2倍）
——参考直通车MAX卖家车图
——参考有创意的图片，可以是和竞品有差异化的图片，也可以出奇制胜
——抓住买家需求/痛点做图（建议突出1~3个点）
——色，俗，恶，密集擦边做图（目前不是很建议）
可以根据具体的位置排名进行图片差异化的创作。
1-3 测关键词
1-3-1 控制唯一变量
1-3-2 寻找对手成交方向下的1-4级词
找词方法有很多：同类型产品对手的搜索词、生意参谋搜索词排行、快车网、搜索下拉框词、直通车流量解析搜索词表。
验证：搜索框中搜索出现的产品是否和我们的产品属于同一类型。
1-3-3 放入计划中进行测试，并记录数据反馈
1-3-4 以测款时的标准加购量来判断数据的好坏
1-4 测人群
1-4-1 官方解释
人群在直通车提升流量价值应对TB千人千面二开发的个性化流量系统。
1-4-2 人群打标原则
匹配程度、溢价高低、添加先后顺序。
1-4-3 添加人群需要具有唯一性
1-4-4 为什么做人群
——tb个性化流量严重
——流量成本变贵
——需要提升自己流量的精准度
——找到属于自己的产品标品
——让自己产品的流量价值最大化
1-4-5 人群分类
——自定义组合人群
——默认人群：智能拉新人群
1-5 测时间段
1-5-1 新品测试
时间选早上10点-晚上24点，部分产品添加0点到1点。
1-5-2 店铺有一定基础
根据店铺各个时间段的转化率高低进行对应的分时折扣设置。
1-6 测地域
除了快递运输亏本的地方除外全开
二 辅助功能
2-1 递增节奏
2-2 如何递增三?如何设置推广
